Episode #6 mit Maximilian Meyer über Vertrauen im Sportmarketing

00:00:02: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge von Matchplan Sport Marketing, dem Podcast von Horizont und Fischer Update.

00:00:11: In diesem Podcast fragen wir uns welche Rolle Sport Marketing heute spielt?

00:00:16: Warum Unternehmen in diesen Markt investieren was funktioniert, was vielleicht auch kritisch hinterfragt werden muss.

00:00:23: Mein Name ist Bettina Sonnenschein.

00:00:25: Ich bin Redakteurin für Sportmarketing bei Horizont und gemeinsam mit meinem Co-Host Michael Schillinger von Apollo Achtzehn bewegen wir uns hier auf dem spannenden Feld zwischen Wirtschaft, Medien und Gesellschaft – dem Business Runden in Sport!

00:00:41: Auch heute wieder.

00:00:42: Hallo und herzlich willkommen, Michael.

00:00:44: Hallo Bettina!

00:00:45: Michael, alte Traditionen schon?

00:00:47: Magst du unseren heutigen Gast vorstellen?

00:00:50: Das mache ich sehr gerne.

00:00:51: Heute sprechen wir mit Maximilian Meyer.

00:00:53: er ist Chief Marketing Officer von Scalable Capital und mit einer kleinen Unterbrechung seit etwa zehn Jahren im Unternehmen.

00:01:00: Allein das macht ihn schon so einem sehr spannenden Gast.

00:01:03: Scalabel gehört zu den erfolgreichsten digitalen Investment-Plattformen Europas Inzwischen auch mit einer eigenen Vollbank-Lizenz.

00:01:10: eine Million Kunden, fünfzig Milliarden Euro Vermögen um mal so zu zeigen über welche Größenordnung wir da sprechen.

00:01:16: Für uns ganz besonders interessant.

00:01:18: Scalable hat eigentlich die ersten zehn Jahre der Unternehmenshistorie praktisch kein klassisches Sportsponsoring betrieben und ist dann aber einigermaßen schnell dosiert eingestiegen und das wollen wir heute hinterfragen.

00:01:30: warum investiert ausgerechnet einen hochgradig Datengetriebnis Unternehmen in Sport, was kann Sport leisten?

00:01:35: Was vielleicht Performance Marketing nicht leisten kann.

00:01:38: Das wollen wir thematisieren und deswegen sagen wir herzlich willkommen Max!

00:01:42: Vielen Dank für die Einladung.

00:01:46: Ich würde gleich mal mit der Einstiegsfrage beginnen.

00:01:48: Du beschäftigst dich beruflich ja jeden Tag mit Geldernlage, Wachstum, Marketing langfristig im Denken wie man diese Themen kommuniziert.

00:01:57: aber welche Rolle spielt Sport eigentlich so in deinem eigenen Leben?

00:02:01: Leider nicht mehr so eine große wie in der Vergangenheit, also in Jugend und Kindertagen.

00:02:06: Und bis in den Twents hinein habe ich noch mehr Sport gemacht, aktiv Fußball und Tennis gespielt mit mehr Arbeit, vielen neuen beruflichen Standorten.

00:02:17: Wo ich mich befunden habe wurde das dann immer schwieriger so dass mein Sport aktuell der ist, der am zugänglichsten ist und es ist das Laufen.

00:02:26: deswegen Schuhe anziehen geht überall, schuhe mitnehmen geht auch überall hin.

00:02:30: Und so ist vor allem ein eigener Sport nur noch in Anführungszeichen der Lausport.

00:02:34: aber immerhin kriege ich das relativ regelmäßig hin.

00:02:36: und privat bin ich größter Sportfan und da gucke von Eisstock schießen bei Olympia bis hin zu Fußball, Champions League Finals natürlich irgendwie alles.

00:02:47: Dann bist du schon mal die perfekte Brücke zwischen Michael und mir würde ich sagen zwischen aktiv und passiv.

00:02:53: aber wir wollen ja auch gar nicht so sehr drüber sprechen wie aktiv du selbst irgendwo unterwegs bist sondern uns geht es ja um das Sportsponsoring und die erste Idee die du uns eigentlich erstmal vermitteln musst ist Was ist scalable eigentlich?

00:03:09: Michael hat in der Anmoderation schon gesagt, es geht um Geld.

00:03:13: Das glaube ich haben alle schon verstanden.

00:03:15: aber bevor wir tiefer einsteigen vielleicht kannst du noch mal mit ein paar Sätzen sagen was macht scalable eigentlich?

00:03:21: Ich habe hier einen Zitat von dir gefunden.

00:03:24: da hast du mal gesagt oder geschrieben I turn complex finance into something people care about.

00:03:29: Das ist ein

00:03:32: schönes Zitat.

00:03:34: Du sagt man gern über seine eigene Zitate?

00:03:37: Nee, das hilft mir die Brücke zu schlagen, was ich noch hinzufügen kann.

00:03:41: Das ist vielmehr von mir gemeint weil, was Michael gesagt hatte, er hat es sich auch erzählt.

00:03:46: Deswegen vermenge ich einfach beide Dinge.

00:03:48: Wir sind ein Tech-Unternehmen, was jetzt eine Vollbanklizenz hat.

00:03:51: D.h.,

00:03:52: wir sind eine digitale Bank wie jeder Bank, die ihr da draußen sonst auch so kennt Mit dem Unterschied, dass wir auf der grünen Wiese entstanden sind.

00:04:01: Alle Prozesse und Dinge neu denken konnten und deswegen glaube ich einige Sachen vielleicht ein bisschen besser machen können – auf jeden Fall kostengünstiger!

00:04:10: Und dieses Bessermachen und dieses Kostengünstige führt dazu, dass Themen wie Geldanlage am Kapitalmarkt viel zugänglicher sind als in der Vergangenheit.

00:04:22: Das heißt so von der Produktebene wollen wir den Zugang zu dem Kapitalmark so einfach Wie möglich machen und das verbinden wir dann, sag ich mal auf der Kommunikationsebene nicht nur mit der einfachen Produktebene sondern auch mit einer vielleicht etwas anderen Kommunikation als es die Altbanken die Versicherer da draußen machen weil so ein bisschen dieses dieses.

00:04:45: Haus oder diesen Burggraben, den viele nicht alle aber viele Banken geschaffen haben.

00:04:51: Von diesem Thema.

00:04:53: Geldanlage ist ultra komplex und wir müssen dir sagen was du zu tun hast.

00:04:58: das versuchen wir eben aufzubrechen durch die Produkte und durch die Kommunikation weil am Ende des Tages es kein Hexenwerk und wenn die Leute sich nur ein wenig damit beschäftigen dann können sie ganz tolle Geldanlage machen, ohne irgendwie Angst zu haben und vor allem ohne teure Gebühren zu zahlen.

00:05:15: Und das ist so ein bisschen das was wir als Unternehmen versuchen.

00:05:18: Das nimmt mir fast schon perfekt!

00:05:21: Da könnte der Übergang überhaupt gar nicht sein.

00:05:23: Zu meiner nächsten Frage die ich dir stellen wollte nämlich genau diesem Thema wie baut man für so ein Produkt eigentlich eine Marke auf?

00:05:30: Mal ganz allgemein gesprochen weil wie du sagst die Leute sind meist so ein bißchen vorsichtig wenn es um Finanzprodukte geht.

00:05:38: Das Image ist auch oft nicht so das Beste, man will sich eigentlich nichts wingen damit auseinandersetzen.

00:05:44: ihr seid so ein bisschen aus dem Nichts gekommen plötzlich eine Vollbank.

00:05:49: Wie geht man da, kann man sagen in drei Schritten zur Marke?

00:05:53: Ja.

00:05:54: Wie du es beschreibst ist das wahrscheinlich auch den meisten Zuhörenden irgendwie eventuell so vorgekommen.

00:06:01: am Ende des Tages war's natürlich nicht aus dem Nächsten gekommen.

00:06:05: Auch in der Anmoderation ist schon gesagt ich bin seit zehn Jahren dabei.

00:06:08: Seit zehn Jahren sind wir als Produkt auch live.

00:06:11: Wir sind mal gestartet als digitale Vermögensverwaltung.

00:06:14: Gänzlich unbekannte Marke, gänzlich Unbekannter Bereich auch Digitale Vermönungsverwaltungen.

00:06:20: Was ist das?

00:06:21: Was war das?

00:06:22: und was wir damals gemacht haben, ist eben nicht zu allen gesprochen.

00:06:26: zwar schon irgendwie unsere Missionen im Kopf haben dass wir irgendwann mal irgendwie relevant für alle da draußen und für breite Bevölkerungsschichten sein wollten jedoch wissentlich irgendwie dass man jetzt von null auf hundert keine Marke vor allem nicht im Finanzbereich aufbaut haben wir gesagt, wir kommen sehr übers Produkt und wir sprechen eben nicht zu allen.

00:06:45: Sondern haben gesagt, Wir sprechen erst mal zu den Los-Hanging-Fruits da draußen an Zielgruppen.

00:06:49: Das heißt Leute die bereits investieren, Leute denen wir nicht erklären müssen warum Geldanlage am Kapitalmarkt eigentlich alternativ los ist sondern indem wir in Anfünfzehn nur aus unserer sich bessere Lösung für das Thema verkaufen mussten.

00:07:02: Da haben wir unsere ersten zehn Die ersten hundert, die ersten tausend, die erste zehntausend Kunden gewonnen Und das sind natürlich dann irgendwie.

00:07:11: Es ist eine Zielgruppe, die dann in ihren Peer-Groups, in ihren Freundes und Familienkreisen auch die Personen sind, die gefragt werden.

00:07:17: Sag mal du kennst dich da aus mit dem Thema was machst du eigentlich?

00:07:20: Und wenn dann ein oder zwei oder ein paar mehr Leute dann irgendwann über Scalable reden, hilft das irgendwie so diesen Nucleus zu kreieren.

00:07:28: Und dann sind wir über die Jahre immer größer geworden, was unser Produktportfolio angeht.

00:07:33: Insbesondere vor sechs Jahren als wir den Broker gelaunched haben hatten wir das Produkt für wirklich alle.

00:07:38: Für alle deswegen weil ab einem Euro Sparplan höhe und ohne Gebühren auf dem Papier erst mal so zugänglich ist wie es nur sein kann.

00:07:49: Keine Gebühren auf den Sparplan.

00:07:51: Man kann nur ein Euro, wenn man will pro Monat investieren.

00:07:54: Das können dann doch schon sehr viel mehr als die Verbügungsverwaltung, die anfangs mal mit zehntausend Euro Mindestvolumen gestartet war.

00:08:00: und mit diesem neuen Produkt konnten wir natürlich auch unsere Marke erweitern.

00:08:04: Wir waren witzigerweise oder eigentlich nicht witzigerweise sondern voll geplant am Anfang eigentlich fast konservativer als die alten Player da draußen in der Marke und in der Darstellung von uns eben weil du hast ja schon gesagt das Thema Geld und Geldanlage Eins ist, was in Deutschland schon relativ schwierig ist.

00:08:21: Wenn es um den Kapitalmarkt geht und dann im Verbund mit einem neuen Unternehmen natürlich eine Komplexität hat, wo ich immer gesagt habe, das sind eigentlich die zwei schwierigsten Sachen überhaupt.

00:08:28: Die Deutschen haben Angst vom Kapitalmarkt, die Deutsche haben Angst von Neuen.

00:08:31: Und wir mussten irgendwie beides verbinden.

00:08:33: Das geht dann nur über Zeit.

00:08:35: Und die Zeit spielt uns jeden Tag mehr Indikaten.

00:08:38: Mit diesen neuen Produktern aber vor allem konnten wir Kanäle benutzen, die wir vorher nicht benutzen konnten.

00:08:43: Vor allem haben wir da so ein bisschen den Kern von dem geschaffen, wofür uns vielleicht viele heute kennen.

00:08:51: Wir wollen auch das Sprech der Bank da draußen nicht übernehmen sondern anders machen.

00:08:56: wir sagen immer auf internen Slides in meinem Marketing heißt es mal dass die Die Erbsünde der Bankenranche, dass wenn man eigentlich ein Logo entfernt von Werbemitteln und von Banken, man eigentlich nicht mehr weiß wer mit einem spricht.

00:09:10: Und das wollten wir ganz anders für uns machen.

00:09:12: Wir wollten klar auch irgendwann ohne unser Logo, dass die Leute wissen, wer mit dem redet.

00:09:16: Also das kann nur scalable sein sollte war so ein bisschen unser Zielbild.

00:09:22: Natürlich irgendwie Vertrauen, Gewinn und Erwecken bei Leuten.

00:09:25: Und ich glaube da hat uns die Zeit in die Karten gespielt und ein konstant gutes Produkt und ein Konstant und immer erweitert das Kommunikation nach draußen.

00:09:36: Kommunikations nach draußen führt mich natürlich sofort zum nächsten Thema weswegen wir eigentlich hier sitzen.

00:09:42: Sport-Sponsoring!

00:09:44: Du hast die Kanäle jetzt schon geschildert und auch den Zeitablauf wieder so gekommen ist.

00:09:51: Warum kamen denn plötzlich da der Sport

00:09:54: ins Spiel?

00:09:54: ganz grob erst mal geschildert?

00:09:57: Ja, ich glaube in den ersten neun bis zehn Jahren habe ich immer gesagt auf die Frage, auf welchen Kanälen seid ihr aktiv.

00:10:04: Habe ich mir gesagt wir machen eigentlich alles außer Sportmarketing.

00:10:07: In dem Sinne auch das absolut richtig!

00:10:10: Wir haben uns auf allen anderen Kanäle immer bewegt und der Sport hat keine Rolle gespielt.

00:10:15: Warum hat er keine Rolle gespielt?

00:10:17: es gab Für uns vor allem erstmal auf den performanteren oder schnell messbaren Kanälen gab es immer noch Dinge, die wir noch nicht gemacht hatten.

00:10:27: Noch Budgets, die ausfüllen konnten – das ist eine Ebene.

00:10:30: Eine andere Ebene, die viel wichtiger für uns war, war das Thema ... Wir haben immer an Sportmarketing geglaubt und wussten aber auch dass es ein Thema ist was man langfristig treiben muss, um glaube ich erfolgreich zu sein.

00:10:44: Und wir haben in allen Kanälen, indem wir unterwegs waren immer viel über Storytelling agiert und wollten nicht nur irgendwie Plump unser Logo irgendwo hinsetzen sondern wollten uns immer so nativ wie möglich einbringen.

00:10:56: und das gleiche hatten mir vorher gesehen für den Sport und haben auch uns gleichzeitig gesagt da sehen wir jetzt noch nicht irgendwie den Match für uns.

00:11:05: Und dann kam es zu einem verhängnisvollen erneuten Gespräch mit einer der Gründerinnen von Victoria Bellin, wo wir gesehen haben, dass wir sehr viel gemeinsam haben und vor allem auf der Missionsebene.

00:11:21: Das war ein bisschen der Impuls für unseren Staat im Bereich des

00:11:25: Sportmarketings.".

00:11:35: Also kannst du diese Initialzündung, die du gerade so angeteasert hast genauer erklären?

00:11:40: oder darf man davon nichts wissen?

00:11:44: Ich glaube ich weiß nicht.

00:11:46: Ich kann es auf jeden Fall erzählen.

00:11:48: wir haben mit Victorika Berlin zwei Mal vorher schon gesprochen Und das sage ich auf jeden Fall jetzt hier zum ersten Mal, glaube ich so in dieser Lautstärke.

00:11:56: Haben wir nichts dagegen?

00:11:57: Ja!

00:11:58: Wir haben zweimal hineingesagt weil wir gesagt haben, wir machen kein Sportmarketing.

00:12:02: und bei diesem eben jeden dritten Gespräch – und das war das erste was sich mit der Katharina eine der Gründerinnen von Victoria hatte – habe ich all meine Bedenken und Gründe warum wir noch keinen Sportmarkenting erzählt Wunderbar verstanden und aufgenommen.

00:12:20: Und palliert auf der Ebene, dass mir in dem Gespräch aber nicht nur mir sondern glaube ich uns beiden klar wurde das wir es nicht machen um das Sportmarketing wegen sondern weil wir gemeinsam ein gleiches Thema haben was wir voranbringen können und vielleicht gemeinsam stärker voran bringen oder glaubwürdiger voranbringen können als wir es einzeln tun.

00:12:42: und dann haben wir den Case uns angeguckt, gesagt das ist ein Influencer Content Creation Case.

00:12:48: Und das Schöne daran, dass wir kriegen auch noch einen Trikot und noch viel mehr und so sind wir ehrlicherweise ein bisschen reingestolpert und mittlerweile super happy.

00:12:59: Das gibt ja viele Wege eben Marketing Budgets auszugeben.

00:13:03: Meine Frage deswegen, was sucht ihr konkret im Sport?

00:13:05: Was über Performance Marketing Influencer hast du genannt?

00:13:08: Social Media klassische Werbung hinausgeht.

00:13:10: Was er da nicht bekommt?

00:13:12: also ich glaube das sportmarketing per se für viele Unternehmen ein gangbarer weg sein kann und ist dass sieht man ja im täglichen konsumieren von sport irgendwie so klingt zwar ein bisschen und inspirieren, wenn ich sage das würde nicht so viele machen.

00:13:28: Wenn es gar nicht funktionieren würde aber ein bisschen da kann man ja schon mal anfangen.

00:13:33: dann würde ich sagen beim Thema Geldanlage ja wenn man einfach nur die Fakten irgendwie runter, runter definiert.

00:13:41: Dann sieht man relativ schnell wie viel Ähnlichkeiten es zum Sport gibt.

00:13:46: ja und das sind die ganz offensichtlichen Dinge langer Atem, Rückschläge dranbleiben, Konstanz usw.. Hoffentlich auch

00:13:55: ein bisschen Erfolg!

00:13:56: Hoffentlich irgendwann ein bisschen erfolgreich genau und der kommt ja meistens mit Tater langjähriger Arbeit und Anlage.

00:14:04: Die Parallelen waren uns immer klar.

00:14:06: deswegen war für immer klar, dass das irgendwann ein Weg sein würde.

00:14:11: Wo wir uns immer schwer getan haben war so ein bisschen in dem wenn man jetzt den erfolgreichen Männerfußball-Bundesligisten nimmt wie viel selbst die Hauptsponsoren?

00:14:26: also das ist vielleicht dann meine Konsumentenbrille.

00:14:29: und ja das ist nur endgleich eins.

00:14:31: Aber wenn ich so drauf gucke, dann habe ich eigentlich immer viele Sachen im Sportmarketing gesehen die ich anders gemacht hätte.

00:14:38: Ich sage nicht dass sie schlecht waren aber das hätte ich gerne anders gemacht.

00:14:42: und in den Gesprächen die wir natürlich auch auf der Ebene geführt haben hatte ich immer das Gefühl... natürlich Sponsor ist und einen Paycheck überreicht.

00:14:52: Und natürlich es irgendwelche Möglichkeiten für die gemeinsame Kreierung von Inhalten gibt, aber es war immer so ein bisschen ja da ist ein Mediatag und dann kriegt ihr drei Spieler zugeloßt und dann macht ihr bitte in der Stunde was ihr wollt und es war selten hat ich das Gefühl dass es ein gemeinsames entwickeln von tieferen Themen sein könnte und das war bei Victoria ganz anders und deswegen haben wir zusammengefunden

00:15:17: Ja toll, Banken und Versicherungen gehören ja eigentlich seit Jahrzehnten.

00:15:21: Du hast es angesprochen zu den klassischen Sportsponsoren in Deutschland oder Global.

00:15:26: Digitale Finanzunternehmen waren da lange Zeit deutlich zurückhaltender.

00:15:30: Was kann Sport speziell für ein Unternehmen wie Scalable leisten?

00:15:34: In deiner Meinung nach?

00:15:36: Also ich bin schon der festen Überzeugung das nicht Natürlich insbesondere für diese jüngeren Player, dass Sportmarketing auch eine Abkürzung sein kann.

00:15:44: Eine abkürzte und positive Abkürdung im Gewinn von Vertrauen weil am Ende des Tages sieht man natürlich auch welche Unternehmen im Sportmarkting aktiv sind.

00:15:53: Die sind die größten Player aus der Heterindustrie.

00:15:56: Und wenn man da als unbekanntere Marke, egal aus welchem Bereich aber natürlich insbesondere aus dem Thema Geldanlage oder Banken auf einmal mitspielen kann im wahrsten Sinne des Wortes dann bin ich der festen Überzeugung dass das einen super positiven Abkürzung sein könnte beim Thema Vertrauen in eine Marke weil man eben auf einem Spielfeld agiert auf dem nur die ganz großen mit dabei sind.

00:16:20: und das unterscheidet Natürlich das Sportmarketing ganz offensichtlich von Naed auf Instagram.

00:16:27: Gerade wenn es um Glaubwürdigkeit geht, sehe ich genau so.

00:16:30: Denkst du dass es gerade bei digitalen Unternehmen generell so ein Marketing-Shift gibt?

00:16:34: Das geht ja am Anfang eher um Performance, Conversion, messbares Wachstum.

00:16:39: Kommt da irgendwann der Punkt an dem man dann sagt okay jetzt wollen müssen sollen wir eigentlich eine Marke werden und müssen mehr in Marke investieren?

00:16:47: Ja, auf jeden Fall.

00:16:48: Also die Zusammenhänge sind ja wahrscheinlich relativ klar.

00:16:51: Auf der einen Seite wird es natürlich am Anfang immer mehr Budget-Restitutionen geben als nach ein paar erfolgreichen Jahren und dann ist Sportmarketing alleine deswegen nicht der erste Schritt.

00:17:01: aber zu dem Punkt dass das natürlich viel Sinn macht irgendwie mehr in die Marke zu investieren.

00:17:07: auch da gibt's eine interne Slide.

00:17:10: bei uns wo wir vor Jahren schon darüber gesprochen haben haben wir gesagt, Pricing and Features werden Commodities werden.

00:17:18: Also die werden austauschbar sein zwischen uns und den Mitbewerbern da draußen und deswegen wird es immer wichtiger dass die Marke in den Vordergrund kommt.

00:17:30: Die muss nicht alleine vorne stehen.

00:17:32: das allein funktioniert nicht.

00:17:33: dafür sind die Verbraucher da draußen auch zu informiert.

00:17:36: mittlerweile.

00:17:37: aber wenn dann eben im Top-Segment indem bewegen meiner Meinung nach, was Usability und Pricing angeht.

00:17:45: Es ein-zwei Marktbegleiter gibt die ähnlich gut dastehen dann wird es immer mehr eine Frage des Geschmacks und der Markengeschmack ist das was den Unterschied machen kann und deswegen glaube ich dass wir unter anderem natürlich Kanäle wie Sportmarketing investieren.

00:18:04: Jetzt kommt ihr ja trotzdem aus einer Welt klar geworden, in der alles gemessen wird.

00:18:10: Es ist ein Digitalunternehmen da gibt es einen Dashboard für alles und irgendwo laufen die Zahlen durch wo man messen kann was eigentlich rausgekommen ist.

00:18:20: das ist bei Sport Sponsoring nicht immer so ganz leicht zu machen.

00:18:25: müsst ihr das irgendwie rechtfertigen innerhalb des Unternehmens oder wie rechtfertigt ihrs dann eigentlich?

00:18:32: Oder gibt's da überhaupt gar keine Zweifel dran?

00:18:35: an keiner Ecke

00:18:36: Bisher noch nicht.

00:18:38: Wir wollen auch keine wecken, aber vielleicht sollte mal jemand nachrechnen?

00:18:44: Natürlich wird alles hinterfragt was wir machen vorher und dann gerade die Sachen die einen größeren Preisschild dran haben werden auch laufend und im Anschluss hinterfragt.

00:18:58: deswegen wir versuchen natürlich Dinge so messbar wie möglich zu machen.

00:19:01: ich glaube das sportmarketing ist da nicht allein auf dieser Flur, was die Unmessbarkeit angeht.

00:19:09: Da haben wir bei Scalable einige andere Kanäle im Mix, die dem nichts nachtun.

00:19:14: Wir sind sehr aktiv im Autofoam-Bereich und machen auch immer wieder und immer mehr TV Sachen.

00:19:23: Das heißt, wir sind das gewohnt.

00:19:25: Wir haben in der Vergangenheit als wir noch weniger Kanäle hatten, konnten wir die Messbarkeit dieser scheinbar unmessbaren Kanälen ein bisschen einfacher herstellen?

00:19:36: eben, wenn wir nicht so viel always on hatten wie wir es jetzt haben.

00:19:40: Das heißt irgendwie wirklich die inkrementellen Unterschiede waren früher mal einfacher messbar als sie ist.

00:19:45: heute sind auf Quartals Ebenen fragen wir Marken Bekanntheit ab und logischerweise auch ein bisschen.

00:19:51: wo haben Sie zum ersten Mal von Scalable gehört?

00:19:53: das sind so Proxies.

00:19:54: das sind sicherlich keine perfekten KPIs aber definitiv Proxys.

00:19:58: Und am Ende des Tages muss die Gesamtkur stimmen und das tut sie zumindest bei uns.

00:20:04: Also unsere Investments in die Marke haben sich meistens nicht mal mit einem großen Verzögerung auch immer wieder gespiegelt.

00:20:14: Das kam uns sicherlich zugute, dass wir bei keilen unseren Investments bisher einen langen Atem überhaupt haben mussten.

00:20:21: Sondern sie relativ schnell sich in wirklich nackten Zahlen auch wieder gespiegelt haben die dann nicht zwangsweise dem Kanal zuzuordnen sind aber jetzt auch der Kanal als solcher offensichtlich kein negativen Impact hatte sondern teilweise sogar sehr positive sei es auf der Effizienz aber meistens vor allem auf der Ebene an mehr Kunden.

00:20:43: doch zurück auf die emotionale Ebene wechseln und tatsächlich mal genauer auf diese Partnerschaft mit Victoria Berlin schauen.

00:20:50: Das ist ja ein ganz besonderes Projekt, einen Frauenfußballverein der nicht einfach irgendeinen Ableger von einer großen Männerabteilung ist sondern von Frauen für Frauen gegründet und du hast auch schon bisschen geschildert was da passiert ist dass ihr überhaupt dazu gekommen seid.

00:21:06: aber kannst du nochmal ausdrücken was das Projekt für dich Insgesamt aus, macht?

00:21:13: was fasziniert mich daran so?

00:21:16: Ja.

00:21:17: Und dann starte ich ganz einfach bei Scalable weil das gibt glaube ich die beste Brücke, was irgendwie dieser gemeinsame Nenner war der so und Papier zwar sowieso so offensichtlich aber in den Gesprächen immer klarer wurde.

00:21:31: beim Thema Geld am Lage im Kapitalmarkt haben wir auf unseren Zahlen schwarz auf weiß gesehen, dass es eine riesige Lücke gab zwischen Männern und Frauen die investiert haben.

00:21:43: Und die Gründe dafür sind vielfältig.

00:21:47: Eine Ebene, die wir immer auch gesehen haben ist das Frauen besser investieren als Männer einfach weniger riskant und gleichzeitig erfolgreicher

00:21:54: d.h.,

00:21:56: Eine dieser typischen Ängste, die alle Leute haben, die nicht investieren.

00:22:01: Das ist nicht auf Frauen und Männer.

00:22:03: Ich habe keine Ahnung davon oder das spielt sowieso nie eine Rolle aber einfach die Lücke zwischen Männern und Frauen war groß bei uns zu groß auf der Plattform dann ist man aus einem Business Case ganz unemotional natürlich ganz klar.

00:22:18: also wenn wir Als wir gestartet sind mit dem Broker, haben wir dreieinzehnt Prozent Männer und sieben Prozent Frauen gehabt die sich ongebordet haben.

00:22:26: Das Produkt ist zugänglich für alle.

00:22:28: Das unterscheidet per se nicht aber das war so in den ersten Monaten nach Broker Launch irgendwie der Split und er war natürlich brutal.

00:22:38: Der war auf der Gesamtplattform mit der Vermögensverwaltung nicht ganz so dramatisch aber auch viel zu groß.

00:22:45: Und ohne jetzt das Thema ganz groß zu machen, die Gender Pension Gap ist eine, die gewaltig ist.

00:22:53: Die ist noch mal größer als die Pay Gap und alles was dazu gehört und es quasi das, was am Ende steht so einfach gesellschaftliches Thema.

00:23:03: Leute sowieso, aber vor allem Frauen schon immer mutigen wollten am Kapitalmarkt teilzunehmen.

00:23:09: Ganz kurz fast fort mittlerweile, ich glaube im letzten Monat hatten wir sechzig-vierzig nur noch Männer zu Frauen, die ongebordert haben.

00:23:16: ja das ist jetzt über den Zeitraum von sechs Jahren gestiegen.

00:23:20: und das war nicht alles Victoria Berlin, wir haben auch vorher viele und parallel machen wie viele Maßnahmen.

00:23:27: aber Victoria war da bestimmt in den letzten jetzt anderthalb Jahren ein wichtiger Bestandteil.

00:23:32: Und die Brücke zu Victoria als Verein hat ja ganz ähnliches bestreben.

00:23:41: also sie sind eben nicht das B-Team der Männer sondern sind gestartet um im Fußball etwas anders zu machen.

00:23:48: Also wenn man dieses Jahr sich die Frauen-Bundesliga anguckt, sind das nun noch die Be-Teams der Männer?

00:23:53: Ich glaube am letzten Jahr ist der letzte wirkliche Frauenerstlig in der letzten Saison abgestiegen.

00:23:59: Die sind alle Zweite Liga zusammen mit Victoria und wenn man guckt wer so von unten hoch kommt dann wird es ganz schwer da nicht ein anderes Team außer den Be-teams der Männern mit drin zu haben.

00:24:09: Jetzt könnte man auch sagen was daran so schlimm.

00:24:12: Jetzt per se erst mal nicht alles ist daran schlimm.

00:24:15: Eine Sache, die aber immer wieder auffällt, ist natürlich dass wenn irgendwie es dem sogenannten A-Team oder den Männerteam nicht gut geht und da ein Abstieg ist dann ist das erste Team an dem gespart wird – das Frauenteam obwohl die vielleicht viel erfolgreicher ganz anders agieren und Vitoria wollte das ganz anders machen.

00:24:31: hier stehen auf eigenen Füßen.

00:24:33: Die wollen unabhängig sein von den Allmosen, der Männermannschaft.

00:24:37: Und sie wollen vor allem – und das haben Sie schon getan auch in den unteren Liegen.

00:24:41: Sie kommen aus der dritten Liga Gehälter einführen.

00:24:44: Jetzt sind eine der wenigen Teams die Profikade sozusagen in der zweiten Liga haben.

00:24:50: Das heißt alle Spielerinnen haben keinen zweiten Job oder ihr erster Job ist.

00:24:57: ist der Fußball und ermöglichen es so eben professionellere Bedingungen im Sport für Frauen, im Fußball zu generieren.

00:25:06: Und wenn man diese zwei Sachen jetzt mal übereinanderlegt merkt man glaube ich schon woher die Ähnlichkeiten kommen und dass man gar nicht viel weiter reden muss um zu verstehen wie viele coole Storytelling man machen kann weil die Überlagerung so ähnlich sind.

00:25:19: Am Ende des Tages geht es eben darum, Frauen zu ermutigen.

00:25:23: Dinge zu tun, sei's die Geldanlage am Kapitalmarkt oder im Profifußball Fuß zu fassen und nicht nur im Profi-Fußball sondern das geht dann runter in alle Jugendteams bei Viktoria.

00:25:35: Insofern finden wir das auf jeden Fall ein sehr gutes Match!

00:25:39: Was da vielleicht auch so zur Eure Unternehmenshistorie seit Jahr zwanzig vierzehn angetreten um das Establishment herauszufordern?

00:25:45: Und in gewisser Weise macht Viktoria Berlin das ja auch Im Juni.

00:25:49: zwanzig, fünfundzwanzig sagte einer Euro Gründer der Eric Pottsoweit singemäß in dem Podcast.

00:25:55: Das Bayern oder PSG kostet Millionen und das passt derzeit nicht zu euch.

00:25:59: jetzt seid ihr Hauptsponsor von Victoria Berlin.

00:26:01: die gründe hast du erläutert war vielleicht die entscheidende Erkenntnis dann dass man gar nicht die größte Plattform braucht sondern eine bei der man selber viel stärker Teil der Geschichte sein kann und Geschichte mitschreiben kann.

00:26:14: für uns war das auf jeden Fall der der logische schritt.

00:26:17: wie gesagt unsere historie dann auch so ein bisschen erklärt sich aus der historie, wie wir dinge angegangen sind.

00:26:25: Wir haben sie immer mit augenmaß gemacht und viel über dieses storytelling also eben immer gesagt.

00:26:32: auch das Produkt alleine.

00:26:35: Das ist es nicht um die Leute zu Geldanlage am Kapitalmarkt zu bringen, sondern wir müssen auch den Content links und rechts davon schaffen.

00:26:42: Wir wollen die Leute dabei begleiten richtige Entscheidungen zu treffen und dieses Begleiten diese native Content Integration, die funktioniert.

00:26:51: Das ist erstmal mein Erlebnis nur aus der Zusammenarbeit mit Victoria daher vorragend.

00:26:56: ich will gar nicht ausschließen dass sie auf großer Ebene nicht mindestens auch so gut funktionieren könnte.

00:27:03: es ist wahrscheinlich aber nicht wahrscheinlicher.

00:27:06: Deswegen, um deine Frage zu beantworten.

00:27:08: Ja für uns hat es viel Sinn gemacht ist aber so ein bisschen der Marke glaube ich auch entsprechend.

00:27:13: Ich würde jetzt auch nicht sagen dass wir deswegen nie auch mal im Männerbereich oder mit einer spitzen Sportlerin die schon in welchem sport auch immer ultra erfolgreich ist Nicht auch zusammenarbeiten können.

00:27:26: Aber unser Anspruch wäre es in jedem fall immer Ein Storytelling zu generieren, was idealerweise so ein Win-Win-Winn generiert.

00:27:34: Natürlich für uns den Werbetreibenden.

00:27:36: Wir wollen schöne Geschichten und schöne Bilder kreieren... ...für die Sportlerin, den Verein aber auch irgendwie soll Sinn machen und sich nicht falsch anfühlen sodass dann diese mögliche neue... Kundschaft oder erstmal nur die Follower schafft, die Fans, die Supporter was auch immer.

00:27:58: Nicht es wahrnehmen als jeder ist wieder jemand der ein Paycheck überwiesen hat sondern das macht irgendwie Sinn dass die da sponsor sind und das geht glaube ich auf größere Ebene.

00:28:10: aber für uns hat jetzt erst mal hier viel Sinn gemacht.

00:28:13: Ja du sagst ja viel, dass es viele über Storytelling geht und die Geschichte.

00:28:16: Das verständlich verstehen.

00:28:18: wir sagen wir ehrlich wieviel Gesellschaftliche Mission steckt denn in so einem Frauen-Sport-Engagement?

00:28:23: Wie hart geht ihr auf Kundenakquise, also können Sie bei diesem Regler links und rechts.

00:28:28: Wie würdest du denn bei euch sehen?

00:28:30: Ich würde sagen es ist kein Kundenaquisecase aber das hat wenig jetzt mit dem Thema Frauen oder nicht Frauen zu tun.

00:28:37: Also wir machen deswegen der gesellschaftlichen Ebene und weil wir so ein Storytelling machen können was das Storyteling is, was wir seit Gründung machen bei der Thematik.

00:28:47: Aber um das jetzt auch so, es klingt jetzt so.

00:28:50: Ich habe vorhin gesagt aus dem Business Case wenn man jetzt sieht nur Männer werden Kunden dann ist da ein Riesenpotenzial an Frauen.

00:28:56: ich kann's einfach aus dem Nähekästchen plaudern.

00:29:00: Aus mindestens der kurzfristigen aber wahrscheinlich sogar der mittelfristigen Sicht von Performance Marketing macht es beim Thema Geldanlage eigentlich nicht Sinn Frauen anzusprechen deswegen weil es teuer ist.

00:29:14: sie konvertieren schlechter.

00:29:16: Das ist per se noch gar nicht so schlimm, wenn es mit vielleicht etwas einhergehen würde.

00:29:22: Dass diese Reichweiten dann auch günstiger wären.

00:29:26: Da habe ich aber die Erfahrung gemacht oder wir die Erfahrung macht das hat mich immer ein bisschen geärgert.

00:29:32: Es natürlich viele Initiativen gibt im Printbereich und im Digital Bereich um Frauen dem Thema Geldanlage näher zu bringen.

00:29:43: Wenn man da als Unternehmen werben wollte Dann waren diese Reichweiten oft viel teurer als die Männerreichweiten.

00:29:55: Mit dem Vorwand ist es vielleicht zuviel, aber mit der Begründung... dass man eine spitzere Audience hat.

00:30:02: Aber man hat auch eine Audience, die schlechter konvertiert.

00:30:05: und wenn doch so viel gesellschaftliche Wichtigkeit dahinter wäre, warum ist es dann teurer?

00:30:11: Den gleichen Betrag will ich dafür ausgeben aber das wurde dann oft ein anderes Preis stellt.

00:30:15: Das hat uns trotzdem nie davon abgehalten weil wir selber gesagt haben, das Thema ist halt gesellschaftlich so wichtig.

00:30:20: um mir zu deiner Frage zu beantworten Es hat für uns den gesellschaftlichen Hebel viel mehr als irgendwie einen Performancehebel.

00:30:29: Wir würden auch einen Männer-Sponsoring, nenn ich es jetzt mal machen.

00:30:33: Nicht aus einem Performance-Hebel sondern aus dem Brand Hebel und das ist dann doch einfach die gleiche Begründung.

00:30:40: Bei den Frauen ist es vielleicht ein bisschen mehr die Marke auf der Ebene schärfen.

00:30:45: bei Männern wäre es vielleicht eine andere Ebene aber am Ende des Tages wäre es schon die Marcke die im Vordergrund steht beim Kanal Sport Marketing.

00:30:53: an Performance glaube ich hier nicht da haben wir andere.

00:30:56: Aber irgendwie sind es dann doch die Frauen, die für euch arbeiten müssen.

00:31:00: Weil das ist ja nicht nur Victoria Berlin.

00:31:03: Es gibt auch noch andere Cases in denen ihr investiert also Canyon, Sophie Eilish, ich weiß gar nicht wie man sie ausspricht Die Boxerin, die plötzlich zur Radfahrerin geworden ist.

00:31:15: Also Frauen funktionieren dann schon irgendwie so als Plattform offensichtlich besser Konvertieren schlecht aber

00:31:22: Ich will gar nicht sagen, konvertieren schlecht.

00:31:24: Das hat der auch die Zahlen, die ich jetzt schon geteilt habe irgendwie auch gezeigt dass wir da auf einem guten Weg sind und ich kann nur für uns sprechen.

00:31:32: Ich kenne ja nicht die Zahlen der anderen.

00:31:34: Ich glaube mit dem Sechzigvierzig aus den letzten Monaten sind wir auf jeden Fall teilweise deutlich über dem Industrie-Schnitt.

00:31:40: also das ist schon mal auf jeden fall positiv hervorzuheben.

00:31:43: aber wir hören natürlich nicht auf bevor es nicht bei fünfzigfünfzig ist und das ist so der Grund warum wir Frauen sei es auf Content Creation oder Sponsoring-Ebene, mit diesen gerne zusammenarbeiten.

00:31:58: Jetzt sind die Beispiele im Sport vorhanden weil wir da glaube ich jetzt so viel eilig kurz zu sprechen zu kommen.

00:32:07: auch hier ist quasi erst der Sport das E-Tüpfelchen.

00:32:13: Die Geschichte dahinter ist die die wir nach vorne bringen wollen.

00:32:17: ja Sophie war super erfolgreich Profiboxerin, die dann auf dem Höhepunkt ihrer Karriere gesagt hat und jetzt werde ich Profi Radschrennsport fahren.

00:32:29: Ich meine was für eine unglaubliche Geschichte ist das?

00:32:33: Wie viel Mut gehört dazu?

00:32:36: will Sachen neu zu probieren, neu zu zeigen.

00:32:41: Dass man sich auf dem Thema einlassen kann wo man lange am Ball bleiben muss und wahrscheinlich viele Rückschläge haben wird um in der langen Frist hoffentlich erfolgt zu haben.

00:32:50: Und darin haben wir ja vorhin schon gesagt sehen wir große Parallelen zum Thema investieren.

00:32:57: Wir arbeiten aber auch mit ich sag mal Content Creators und Leuten aus anderen Umfeldern zusammen wo wir ähnliche Geschichten erzählen.

00:33:05: Ich würde sagen, es ist ein Zufall, dass das schon wieder im Frauenbereich war mit dem Zusatz.

00:33:10: Es muss einfach stimmen auf der Story-Ebene.

00:33:13: auch hier haben wir uns ja nicht den Einfachsten vielleicht offensichtlichsten Partnerin an Bord geholt.

00:33:19: Das wären dann vielleicht die, die man schon kennt und die irgendwie über Reichweiten verwügen.

00:33:25: Die Reichweite sind bei so vielen natürlich vorhanden aber es musste natürlich auch mit der Story

00:33:29: stimmen.

00:33:34: offen für Neues und einfach bereit gefahren einzugehen.

00:33:38: Ja,

00:33:38: wer ist das?

00:33:39: Er hat

00:33:40: gar nichts mit uns zu tun hier.

00:33:42: Das stimmt!

00:33:43: Ihr habt ja in eurer Werbung auch schon seit langer Zeit ziemlich pointierte Kampagnen gearbeitet.

00:33:48: also zum Beispiel wohin mit der Asche von Oma als eines dieser Beispiele die angeeckt sind aber halt auch gute Reichweiten gebracht haben und dann einfach coole Wortspiele sind bei Victoria.

00:33:57: jetzt habt ihr ein Sondertrikor rausgebracht Trade Vive Also wer es nicht weiß, angelehnt an das Phänomen Dread Wife.

00:34:03: Die traditionelle Rolle der Frau zu Hause die da so ein bisschen über akzentuiert wird.

00:34:08: Dread wive geht natürlich in eine ganz andere Richtung Anlage.

00:34:10: gehört diese Provokation oder so hindersinnige Wortspiele grundsätzlich zur euren Markenstrategie?

00:34:15: also dann auch im Sport?

00:34:17: Ja, also grundsätzlich ist... Ich würde sagen das spielt genau in diese Kerbe die ich vorhin so ein bisschen gesagt habe.

00:34:25: Wir wollten anders kommunizieren als die Banken da draußen und ich glaube im öffentlichen Raum.

00:34:32: mit unseren Plakatkampagnen ist uns das jetzt über Jahre hinweg schon ganz gut gelungen zumindest wenn man sieht wie viel zusätzliche Reichweite wir bekommen dadurch dass Leute sich darüber unterhalten auf sozialen Kanälen Bilder machen, Diskurse anstoßen und die Female Finance-fokussierten Kampagnen, die wir in der Vergangenheit im Autofrohmbereich gemacht haben, haben dem glaube ich keinen Abbruch getan.

00:34:58: Ganz im Gegenteil!

00:35:00: Und das besagte Trade Wife Trikot ist auch ableitend aus einer Autofoam Line, die mir einige Monate vorher gespielt haben die in diesem Flight wahrscheinlich oder ziemlich sicher, die am meisten diskutierte Line war und wir sie sehr gerne dafür verwendet haben weil sie glaube ich ganz gut für uns zumindest das auf den Punkt bringt was wir darunter verstehen.

00:35:30: Also das Hashtag der Thread Wife ist ein traditionelleres Frauenbild, was auf einigen sozialen Medien durch Content-Creatorinnen gespielt wird.

00:35:41: Ich will das jetzt auch gar nicht weiter hinterfragen aber es steht schon für ein sehr traditionelles Hausfrauenbild und vor allem in Abhängigkeit des Manns, des Ehemanns.

00:35:52: Und wir fanden die Trade Wife mit dem kleinen Hinzufügen des Buchstaben E's diametral dazu, das exakte Gegenteil.

00:36:01: Also eine Frau, die das Handeln im wahrsten Sinne des Wortes selbst in die Hand nimmt und eben unabhängig von einem Husband agiert und deswegen fanden wir diese Leinen so schön und so passend auch bei dem Thema.

00:36:15: Victoria.

00:36:16: Berlin wusste ja auch um diese Unabhängigkeit Das Männerbereich, es geht.

00:36:20: Es

00:36:20: ist ein perfekter Fit und das ist wirklich auch ein tolles Trikot mit diesem Helplau von Victoria Bellini.

00:36:24: Ist wirklich eine der absolut schönsten Sondertrikots die man so auf dem Markt findet.

00:36:29: Spürt ihr denn dass das auch irgendwie anders funktioniert gerade auf den digitalen Kanälen?

00:36:34: Also gibt's Sport, funktioniert der organisch anders?

00:36:39: Wenn man sich unsere Kanäle anguckt dann sieht man lange einen sehr educativen Ansatz hatten, das heißt wir Kapitalmarkt nahe Themen versucht haben einfacher herunterzubrechen und zu erklären.

00:36:54: Die Ebene des Sports lockert es natürlich erst mal auf und ich glaube die Schwierigkeit, die wir vorher oder die jeder hat wenn's ums Thema Geldanlage gibt in den sozialen Medien also ist die Aufmerksamkeit zu gewinnen.

00:37:10: und ich sage mal, die Bilder, die der Sport generiert sind natürlich erstmal ganz platt gesagt deutlich interessanter als all das was man irgendwie Kapitalmarktbezug machen könnte.

00:37:21: Und wir haben es glaube ich ganz gut geschafft verbindende Elemente zu finden und eben die Geschichten, die wir vorher vielleicht hier und da ein bisschen trockner erzählt haben jetzt durch die Ebene der Sportlerinnen nahbarer zu machen.

00:37:34: tatsächlich Deswegen funktionieren diese Sachen tatsächlich auch hier sehr gut und ermöglicht uns natürlich auch so ein bisschen noch mehr Gesichter zu zeigen.

00:37:43: Und Geschichten zu erzählen, ich sage mal als nur die der handelnden Personen bei Scalable sei es die Gründer, sei es Leute aus dem Marketing oder aus unserem Editorial Team, die wir haben, die sonst für Kapitalmarkt nahe Themen stehen.

00:37:56: So konnten wir so ein bissel mehr die Brille glaube ich von einfach einfacheren Anführungszeichen Verbraucherinnen und Verbrauchern zeigen und deswegen funktioniert das sehr gut ja?

00:38:05: Ihr nutzt ja Sport auch, würde ich sagen als Contentumfeld.

00:38:08: Also ihr hattet während dem OMR-Festival ein Side-Event der hieß Sport und Börse oder Felix Großweitz zu Gast in eurem Podcast Asset Glass von Christian Röhl macht weitere Formate.

00:38:19: würdest du sagen das ist Teil dieser größeren Sportmarketing Strategie?

00:38:24: Oder sind diese Dinge aus anderen Abteilungen dann eher punktuell zu sehen?

00:38:28: Also

00:38:29: ich würde gerne sagen, das große Strategie-Papier liegt bei mir und wir führen nur noch aus.

00:38:35: Die ehrliche Antwort ist, dass dem nicht so ist.

00:38:37: Wir ein bisschen positiv reingestörpert sind in den Victoria Case der uns bestärkt hat natürlich danach diese anderen Cases mit einem anderen Blick vielleicht auch nochmal anzugucken.

00:38:48: So ist jeder Case aktuell für sich glaube Auch immer noch einer der für sich steht.

00:38:56: Mit Felix arbeiten wir auch schon länger zusammen, also länger als auf jeden Fall mit Sophie in dem Canyon-Team.

00:39:03: Ich weiß gar nicht ob länger als mit Victoria.

00:39:05: hier ist es einfach... Das muss stimmen!

00:39:08: Mit Felix Groß war's so.

00:39:10: Der ist selbst ein begeisterter Kapitalmarktanleger, nutzt unser Produkt und das glaubwürdigste Testimone ist das, was das Produkt benutzt.

00:39:22: Und deswegen war es für uns so ein Thema, ich fasse egal, was Felix Groß vorher gemacht hat – das funktioniert!

00:39:29: Natürlich ist aber jetzt die Sportkomponente eine aus den Gründen, die uns gut gefällt.

00:39:36: Aber auch hier musste der Storytelling wieder stimmen.

00:39:39: So war's bei Felix, so war es bei Victoria.

00:39:43: So ist das bei Sophie und diesen Gefallen, den wir jetzt gefunden haben an dem Thema.

00:39:47: der führt natürlich dazu dass wir uns mehr strategische Gedanken machen und wie wir das vor allem ausmachen können vor allem erst mal mit den Bestandspartnerinnen und Partnern aber darüber hinaus auch weil am Ende des Tages Scalable Roster an Sportlerinnen und Sportler zu haben.

00:40:05: Und die dürfen gerne flankiert werden von anderen Persönlichkeiten mit Reichweiten, mit coolen Geschichten.

00:40:12: Ich nehme auch gerne die Konzertpianistin, die Geldanlage macht oder jemand Anderen.

00:40:18: wenn die Story stimmt und wie sie glaubwürdig gemeinsam erzählen können dann passt das.

00:40:22: und im Sport ist es natürlich aus den genannten Gründen relativ klar warum

00:40:27: Ja, also ihr habt ja mit dem Canyon-Team diesen bei der Tour de France Frauen mitgefahren.

00:40:31: Hatte natürlich da so einen Reichweitengarant.

00:40:34: Victoria Bellin die Sophie ist ja auch eine, kann man sagen Influencerinnen wenn ich es richtig gesehen habe.

00:40:40: Sie liegt hier so bei sixhunderttausend Follower innen bei Instagram.

00:40:44: das ist mal zu KPIs kommen.

00:40:46: Ihr seid ja schon ein sehr datengetriebenes Unternehmen und das stelle ich mal Zumindest eines der, die wir hier in dem Podcast zu Gast haben.

00:40:55: Wie messt ihr den Erfolg so einer Partnerschaft wie Victoria Berlin oder der Sophie ganz konkret?

00:41:01: Welche harten KPIs messen dir?

00:41:04: Also die erste KPI, die wir an so Cases ran schreiben ist die Messbarste und das sind die Reichweiten.

00:41:11: Das muss man so klar sagen weil Reichweite sind noch relativ einfach zu messen gerade wenn man im engen Vertrauensverhältnis mit seinen Partnerinnen und Partnern steht.

00:41:22: dann werden da auch die Reichweitung geteilt von Postings wo nur der Postende die Postende irgendwie die Reich weite sieht und das monitornt wir ganz genau.

00:41:31: natürlich monitoren wir klassische Reichweiten, Clippings die so eine Trikotbrust auf dem Brind irgendwie oder im Fernsehen gebracht hat diese Sachen.

00:41:44: messen wir schon, um ein Gefühl dafür zu bekommen.

00:41:46: Da bin ich ganz ehrlich.

00:41:47: natürlich ist irgendwie die Reichweite der Frauen Zweiten Bundesliga bei Weid nicht da wo sie bei den Männern in der zweiten Bundesliga ist.

00:41:54: aber auch hier ist das Schöne hat Victoria natürlich durch auch das Storytelling von Victoria ganz alleine dass nichts mit Scalable zu tun hat Reichweiten die nicht einem Frauen zweitligisten entsprechen und das sind natürlich auch Reichweiden die uns gut stehen und die die wir messbar machen.

00:42:11: neben diesen Reichweiting haben wir mit einigen der Gründerinnen und Investoren bei Victoria auch weitergehende Partnerschaften.

00:42:20: Verena Pauster ist ja eine der Mitgründerin, die zusammen mit Lea Sophie Kramer unter dem Fast & Furious Podcast macht.

00:42:28: Da sind wir alleiniger Hauptsponsor für den Finanzbereich mit Leia Kramer Ten More In.

00:42:34: Die Initiative hat Frauen in Führungspositionen zu stärken und mehr hineinzubringen, sind wir der Finanzpartner so dass diese Sachen Hand-In-Hand gehen und wie quasi Messbarkeiten hier und da über Bande herstellen dadurch das wir eben das Netzwerk um diese Sponsoren Tätigkeiten von uns erweitern und Messbarkeit herstellen.

00:42:57: Hier und Da können wir natürlich auch mit Aktionen Dinge mal messbare machen.

00:43:01: also an dem Tag wo wir das Sonder-Trikot hatten, hatten wir nicht nur das Sondertrikot mit Trade Wives sondern die Einlaufkinder hatten auch Spar Patrol Shirts an.

00:43:10: Es waren irgendwie zweieinhalb Tausend Leute im Stadion.

00:43:14: da haben wir Gewinnspiele gemacht, haben allen Kindern vor Ort Geld fürs Kinderdepot gegeben und so machen wir Dinge messbar an den Orten wo wir sie messbar machen können, die glaube ich relativ klassisch in anderen Sportsponsorttätigkeiten auch gemacht werden.

00:43:32: und bei uns ist es dann so, dass wir diese Sachen zusammenbringen.

00:43:36: Aber die wichtige KPI ist am Ende, die Reichweite weil sie in dem Fall wirklich der ehrlichste Indikator für die Performance ist den wir da haben und auch am vergleichbarsten ist.

00:43:46: Ja vielleicht noch einmal nochmal tiefer rein hast du glaube das ihr irgendwann in der Lage seid zu sagen, dass dieses Sponsoring hat uns X neue KundInnen gebracht.

00:43:57: Und das ist gar nicht das Ziel, weil es eher Apervandl unterwegs ist und sagt wir machen was für die Marke.

00:44:01: Auf der anderen Seite ist er schon relativ zielgerichtet da mit dem ganzen Netzwerk, dass bei Victoria da entstanden ist?

00:44:07: Ja also ich sage... Das ist nicht möglich!

00:44:10: Das will ich auch gar nicht schaffen.

00:44:11: Ich komme aus einem absoluten Performance Marketing.

00:44:14: Ich mache das jetzt auch schon.

00:44:16: zwanzig Jahre hatte lange eine große Gläubigkeit an Messbarkeiten und alles so messbar machen wie es nur ging.

00:44:24: Man muss sagen, das haben sich Sachen auch verändert – auch Performance-Digitales, Performance-Marketing war früher einfacher als es heute ist.

00:44:31: Diese Messbarkeiten schaffen teilweise auch Fehlannahmen durch die scheinbare Messbarkeit von Dingen, die aber dann gar nicht so richtig sind.

00:44:43: also mein Lieblingsbeispiel die beliebten QR-Codes, die man überall mal drauf plappt.

00:44:50: Weil man ja irgendwas messbar machen will, irgendeine Printanzeige und so was.

00:44:54: Und dann ist man ultra enttäuscht, dass die Anzeige, die irgendwie zwanzigtausend Euro gekostet hat, irgendwie zwei Conversions gebracht hat.

00:45:01: Dann sollte man es wirklich nicht machen.

00:45:03: Und deswegen würde ich aufpassen bei Sachen... Es ist extrem wichtig, das die Gesamtkurs stimmt!

00:45:10: So optimieren wir unseren Marketingmix.

00:45:11: Wir versuchen natürlich mit einem Marketingmodeling, Sachen messbarer zu machen.

00:45:19: Wir gucken es natürlich an wie sich Kohorten in Monaten verhalten wo wir große nicht-messbare Spendings hatten?

00:45:26: Wie sich diese Monate anders vielleicht verhalten als andere Monate um unsere Rückschlüsse zur idealen Budgetdistribution zu führen.

00:45:35: Eine Sache die ich jetzt in den letzten zehn Jahren auch bei Scalable gesehen habe ist schon das.

00:45:40: Ich weiß nicht, ob das die große Weisheit ist.

00:45:43: Viel hilft viel und damit ist gemeint nicht nur mehr Budget schadet nie sondern auch auf vielen Kanälen gleichzeitig unterwegs zu sein hilft viel weil die User Journey ist so individuell und die Touchpoints die Leute haben sind so individuelle dass es ultra hilfreich ist, wenn man eben auf vielen Touchpoints zu sehen ist um Leute am Ende des Tages zu Kundinnen und Kunden werden zu lassen.

00:46:08: Und das vielleicht mein abschließender Satz dazu beim Thema Geldanlage wir haben kein Produkt.

00:46:13: wo jemand heute ein Trade Wife Trikot sieht einen Out of Form Poster von uns sagt ach geil da lade ich jetzt die App runter Bankkonto, das funktioniert so nicht.

00:46:25: Das ist zwar ein BtoB-Weisheit oder Statistik aber die ist bei uns mindestens genauso war.

00:46:31: also zwischen neunzig und fünfneinzig Prozent unserer potenziellen Kundinnen und Kunden sind heute nicht im Markt.

00:46:37: wir machen Marketing auch das sogenannte Performance Marketing.

00:46:40: ja irgendeine geschaltete super getagete Instagram Ad wird vielleicht heute nicht die Nadel bewegen, sondern dient nur dazu top of mind bei den Leuten zu sein in dem Moment wo sie uns Top Of Mind haben sollen.

00:46:56: Und ob dann vielleicht das Out-of-Home-Poster, das Trikot oder doch nur diese Google Suchanzeige zur Conversion führt ist sowieso reiner Zufall.

00:47:03: Das heißt ich würde es vermeiden irgendwie diesen Kanälen immer so eine super Sichtbar, Messbarkeit vermeintlich zuzuordnen.

00:47:12: Wenn es das nicht möglich ist natürlich muss man vergleichbare Kanäle vergleichen können aber wie dann der exakte oder der beste Mix aussieht.

00:47:22: Das ist nur ne Sache die glaube ich über Zeit funktionieren kann und dann auch zum Ergebnis führt.

00:47:27: und dass jetzt mal letzter Satz Gott sei Dank sind wir in der kurzen Frist mit unseren Top of Funnel Investments so erfolgreich, dass wir nie diesen langen Arten haben mussten um irgendwie ein Kanal scheinbar erfolgreich machen zu müssen weil sie alle relativ kurzfristig für uns funktioniert haben.

00:47:49: Du hast gerade den Begriff Vergleichbarkeit ins Spiel gebracht.

00:47:52: da muss ich jetzt einfach mal fragen schaut ihr eigentlich was die Wettbewerber so machen im Sport ohne das sich dich jetzt dazu verleiten will irgendjemandem zu dessen?

00:48:02: aber Finanzunternehmen haben da ja sehr unterschiedliche Ansätze und ich kann mir nicht vorstellen, dass ihr nicht schon guckt was da so passiert.

00:48:12: Ja also das ist ja meistens der Case der uns vorgelegt wird wenn uns jemand Sportmarketing verkaufen will sei es die großen Anbieter oder Vereine und Direkt- oder ManagerInnen von Sportlerinnen kommen sie immer mit.

00:48:28: aber Es machen ja alle.

00:48:30: und guckt mal hier, euer direkter Wettbewerber macht hier und da.

00:48:33: Das sind eigentlich immer Gründe, warum ich da nichts mit zu tun...

00:48:36: Bist du schon raus?

00:48:37: Das ist der Grund, warum Ich es nicht mache weil die anderen ja schon da sind so ein bisschen so wenn die da sind.

00:48:43: Warum muss ich denn noch unterwegs sein?

00:48:45: Ich habe einen extrem wichtigen Punkt vergessen zu sagen wir passen ganz gut rein warum wir Sport Marketing auch auf einer Ebene lange nicht gemacht haben, weil man muss schon auch sagen Sport-Marketing ist natürlich sport ist sehr breit.

00:48:58: Wir hatten ja die Einstiegsfrage aber so ein bisschen in Deutschland zumindest.

00:49:03: es kriege ich Ärger von allen anderen Sportarten und Sportrechte in Harbour Innen Aber die Fußball Bundesliga der Männer ist schon ein bisschen grusos.

00:49:15: Und da habe ich ein großes Problem und das sehe ich auch immer noch und zwar sind dass die Sportwettenanbieter.

00:49:22: Das Thema Geldanlage in Deutschland wird leider von unwissenden Leuten immer noch mit Gambling verglichen und wenn ich dann neben Sportwettenanbietern im gleichen Umfeld mich bewege, weiß ich nicht ob ich mich da aus einer Brandsafeness so richtig wohlfühle?

00:49:36: Die Frage kam jetzt aber vom den Wettbewerbern.

00:49:38: Ich glaube unterschiedliche Unternehmen haben unterschiedliche Wege das zu machen.

00:49:43: Ich glaube einige machen einen besseren Job einigen Ich würde es anders machen und sagen, wer so einen Satz den ich dazu noch sagen kann ist.

00:49:53: Und das wird dann auch oft gezeigt.

00:49:56: Ja die machen das und dass und natürlich was machen sie denn?

00:49:58: Dann wird es mir vorgezeigt oder ich weiß natürlich was sie machen.

00:50:02: Das ist dann immer genau das, was sich nicht machen würde.

00:50:05: Es ist nämlich ein bisschen das offensichtliche was da gemacht wird.

00:50:08: Da werden sich vermutlich relativ teure Rechte eingekauft.

00:50:11: Natürlich auch tolle Reichweite und tolle Vereine.

00:50:14: Und wie wird es genutzt?

00:50:15: Man generiert einen völlig generischen Werbesport, wo dann halt Sportle zu sehen sind die dann bald treten oder andere in der Sportart machen und dann irgendwie böse in die Kamera gucken.

00:50:27: Dann kommt der Abbinder und die Marke und ich verstehe gar nicht was der Zusammenhang ist.

00:50:31: Das ist genau diese Storytelling-Ebene, die ich mir für uns immer anders wünsche.

00:50:37: Um jetzt nicht nur zu sagen was mir nicht gefällt kann ich auch noch das eine Beispiel in Deutschland zumindest herausstechend gut ist und war.

00:50:46: Und ich schreibe mich da auch nicht, einen Partner-und Wettbewerber zu nennen.

00:50:50: Ich finde das was die ING über Jahrzehnte jetzt mit Dirk Nowitzki gemacht hat hervorragend.

00:50:56: Ich kann auch kurz ausführen, was sich daran so toll fand gerade am Anfang war dass sie natürlich einen erfolgreichen Sportler sich an Bord geholt haben.

00:51:05: Natürlich mit einem Sportler der in den USA in der NBA erfolgreich ist ein Sport der immer sehr viel Swag hat Hätte man auch die offensichtlichen Dinge hier machen können, die ich eben kritisiert habe.

00:51:16: Ein Tv-Commercial wo Nowitzki eine Last Second geilen Shot macht, ein Korbleger schnelle Schnitte böse Blicke und Performance-Performance.

00:51:27: aber sie sind den gegenteiligen Weg und den Weg on brand gegangen ja?

00:51:31: Die ING glaube seit Jahren gewinnen sie irgendwie sympathischste Bank oder sowas in Deutschland.

00:51:37: Ich glaube auch meine Wahrnehmung ist von der ING Genau das.

00:51:40: Und sie haben einen sympathischen Spot gemacht, wo Dirk Nowitzki irgendwie in der Metzgerei die Wurstscheibe bekommt, die er da als Kind schon immer bekommen hat und das fand ich schönes Storytelling on Brand.

00:51:51: und so stelle ich mir das auch für uns vor gerne auch mit großen Sportlerinnen da draußen aber jedenfalls nicht so wie es vielleicht Marktbegleiter aktuell machen.

00:52:00: wir

00:52:01: geht auf jeden Fall nicht diesen offensichtlichen Weg.

00:52:03: Dazu Kratulation, weil ihr habt auch euren eigenen Weg gefunden in einer eigenen Zielgruppe.

00:52:08: Seid ihr sehr da eingestiegen?

00:52:09: Fahrt das jetzt so ein bisschen hoch und ich glaube dass wir damit auch schon zur Abschlussfrage kommen können.

00:52:15: Auf

00:52:15: jeden Fall hast du das muss ich noch dazu sagen, glaube ich schon wieder zwei neue Leute überzeugt die genau beobachten werden was ihr dafür Stories erzählt.

00:52:27: Aber ich wollte Michael nicht reinkrätschen.

00:52:29: unsere traditionelle Abschlussfrage

00:52:32: Ja, ich find's schon auch begeistert wie ihr das halt angeht und eben nicht auf die ganz große Plattform setzt.

00:52:38: Und auf Toffel kommt raus nur die Reichweite sucht, sie sucht Stories, es sucht Glaubwürdigkeit.

00:52:43: Ihr erzählt gute Geschichten dann mit den Sportlerinnen, mit deren Reichwerten und euren Reichweiten.

00:52:48: Ich glaub' dass ist der Weg zum Erfolg.

00:52:49: und so hat ING irgendwann auch mal angefangen mit Dirk Nowitzki und macht das jetzt ja

00:52:52: auch

00:52:53: lange, lange, lang schon!

00:52:55: Also vielen Dank nochmal Für diese Insights, für deine Einblicke.

00:52:58: Für deine Meinung die nicht nur stark in Bezug auf deine Meinung ist wie du die vertrittst sondern ich finde sie auch stark in Aussage und Form.

00:53:07: Und deswegen unsere traditionelle Schlussfrage Die stellen wir allen unseren Gästen Kann sich da gerne ganz knapp halten.

00:53:13: Es geht eher so auf die gesamtgesellschaftliche Rolle.

00:53:16: Und die Frage lautet Warum brauchen wir Sport?

00:53:19: Ich glaube das Sport eine Plattitüte, wie sie wahrscheinlich von Dreiber vor mir gesagt wurde.

00:53:25: Aber Sport verbindet also so einfach ist es schon.

00:53:29: Also beim Sport sind wir alle gleich, sei es beim Sporttreiben als auch beim Begeistertsein für Sportler und Sportlerinnen, für Vereine, für... Von mir aus auch Nationen.

00:53:40: ich glaube das ist ein super Verbindendes Element und ich glaube es gibt eigentlich keinen gesellschaftlicheren, größeren Konsens auf dem Thema als dass mehr Sport glaube ich uns allen gut tun würde und auf der Gesellschaften die ihr eben Leute zusammenbringt.

00:53:57: Die sonst nicht zusammenkommen deswegen ja mehr

00:54:00: Sportwagen.".

00:54:01: Und das war Matchplan-Sportmarketing!

00:54:04: Vielen Dank Max Meyer von Skalable für diese wirklich interessanten Einblicke, die du uns da gegeben hast.

00:54:12: Wie gesagt wir werden bestimmt sehr genau beobachten wie es weitergeht.

00:54:17: Wenn euch die Folge gefallen hat und wenn ihr wissen wollt was andere auf diese Schlussfrage geantwortet haben dann könnt ihr das natürlich im Podcastplayer eurer Wahl tun indem ihr uns folgt in dem ihr uns abonniert.

00:54:30: lasst auch gerne Bewertungen und Kommentare da.

00:54:34: ich sage ansonsten danke Max Danke Michael Und danke euch fürs Zuhören.

00:54:40: Ich bin Bettina Sonnenschein und wir freuen uns, wenn ihr bei der nächsten Folge auch wieder dabei seid!