Episode #3 mit Lüder Fromm: Warum Duravit auf Sportmarketing setzt

00:00:03: Hallo und herzlich willkommen zu unserer nächsten Folge von Matchplan Sport Marketing, dem Podcast von Horizont und FischerAppelt.

00:00:12: In diesem Podcast fragen wir welche Rolle Sport Marketing heute spielt?

00:00:17: Welche Unternehmen in diesen Markt investieren, warum sie das machen was für sie funktioniert und was vielleicht auch kritisch hinterfragt werden muss.

00:00:26: Mein Name ist Bettina Sonnenschein ich bin Leitende Redakteurin Und wie immer begrüße ich als erstes mal mein Co-host Michael Schillinger, Chef der Sportmarketingagentur Apollo Achtzehn und ein absoluter Sportentusiast.

00:00:43: Zusammen bewegen wir uns hier auf dem spannenden Feld zwischen Wirtschaft, Medien und Gesellschaft – den Business rund um den Sport.

00:00:51: Hallo Michael!

00:00:53: Hallo Bettina

00:00:54: Wie geht's dir heute in dieser Hitze?

00:00:57: Sehr

00:00:57: gut Bist du noch entspannt?

00:00:59: Ich bin total entspannt

00:01:00: Das freut mich und dann kannst du in dieser Entspannung sofort mal unseren heutigen Gast vorstellen.

00:01:06: Wer ist denn da heute im Hause?

00:01:08: Ja,

00:01:08: also heute wird es besonders spannend finde ich weil wir in einem Bereich eintauchen werden der meines Erachtens etwas herausfordernder für Marketing und Sportmarketing ist nämlich wir sprechen mit dem Marketingchef eines Unternehmens das ehemalige BtoB-Marketing anzusiedeln ist.

00:01:23: dazu noch ein großes traditionelles Familienunternehmen.

00:01:27: man würde in Deutsch sagen Global Mittelstand trifft.

00:01:30: das glaube ich ganz gut.

00:01:31: Zu Gast ist heute Lüder Fromm, er ist Chief Marketing Officer bei Dura Witt.

00:01:34: Er ist ein traditionsreicher international tätiger Hersteller, hochwertiger Bad- und Sanitärprodukte, sitzt in Hornberg im Schwarzwald.

00:01:43: Das kennt man vielleicht wenn man den guten Hotels aufmerksam in Badezimmer herum schaut.

00:01:48: Lüter Fromm verantwortet dort das globale Marketing und dadurch natürlich auch die Aktivitäten im Sportmarketing.

00:01:56: Er hat aber auch über Dora Weth hinaus einen sehr interessanten Lebenslauf verantwortet in seiner Karriere, vor allem im Premium- und Luxussegment das Thema Markenführung und Marketing – und deswegen sagen wir ganz herzlich willkommen!

00:02:10: Hallo zusammen!

00:02:11: Hallo

00:02:12: Willkommen bei uns!

00:02:13: Genau

00:02:13: ich würde direkt starten mit meiner ersten Frage wenn du erlaubst.

00:02:17: Du warst in deiner wirklich beeindruckenden Karriere ja Berater, du warst Managing Director einer großen Agentur und viele viele Jahre Marketing verantwortlich bei global tätigen Unternehmen.

00:02:27: Luxusgüter BtoB als auch BtoC.

00:02:30: also bist sehr vielseitig und erfahren.

00:02:32: Nimm uns zum Einstieg mal kurz mit in deine allgemeine Wahrnehmung von Sport als Marketinginstrument und die Rolle die das Thema Sportmarketing gespielt hat bisher an deiner gesamten Laufbahn.

00:02:45: Ja, Sport oder Sportmarketing ist im Marketing-Mix eigentlich schon immer da gewesen und auch nicht wegdenkbar.

00:02:53: Ich würde sagen es wird immer wichtiger in der heutigen Zeit weil man mit Sportmarkting Emotionen transportieren kann.

00:03:00: Man kann emotionale Produkte transportieren, emotionale Botschaften und man kann global ganz viele Menschen erreichen weil Sport universell ist und damit eigentlich keine Worte benötigt sondern die Taten sprechen für sich.

00:03:28: Euer Geld verdient.

00:03:29: Michael hat schon gesagt, wenn man im Badezimmer in guten Hotels – ich hab' im letzten Urlaub auch geguckt – rumschaut dann ist einem die Marke vielleicht vertraut.

00:03:38: aber vielleicht kannst du erst nochmal schildern was macht Doravit eigentlich?

00:03:42: Doravitz stellt komplett BadeZimmer-Lösungen her.

00:03:46: also wenn heute jemand von einem Bade Zimmer träumt oder ein Bade Zimmer erlebt in einem Hotel ihr habt's grad gesprochen dann sind wir derjenige der es sozusagen umsetzt.

00:03:56: Der Unterschied ist nur, ein Badezimmer kauft man sich einmal im Leben oder vielleicht investiert.

00:04:02: Man einmal in einem Badezone, vielleicht zweimal am Leben und man schaut sich genau an was man da eigentlich will, in was man investiert und was man täglich nutzt.

00:04:13: Wir kommen sehr stark aus der karamischen Industrie – das ist unsere Schwerpunktecke – und wir haben jetzt darüber hinaus alle Aspekte eines Badezinmers in unserem Portfolio.

00:04:25: im Angebot.

00:04:26: Und wer sind dann eure wichtigsten Kunden?

00:04:29: Also Hotels haben wir jetzt gerade schon gesagt, ist glaube ich liegnah daran zu denken aber da müssen ja noch ein paar mehr sein.

00:04:35: Es gibt bei uns vier Kundengruppen.

00:04:37: also das eine sind die großen Projektkunden, das sind Hotels, das ist ein großer Industrieunternehmen Das sind Großprojekte.

00:04:45: Ich sage zum Beispiel Die Palme in Dubai.

00:04:48: Wir haben auch klassisch Endkunden die wir bedienen Und wir haben vor allem Architekten und Designer, die uns nutzen.

00:04:56: Die uns planen um die Wünsche der Kunden entweder professionelle Kunden oder Endkunden zu erfüllen.

00:05:03: Darüber hinaus attraktivieren wir immer mehr auch eine Design Community, eine digitale Design Community Stichwort Pinterest, die auch sehr eigenständig versucht sich ihre Wünsche zu erfüllern.

00:05:15: Das ist interessant, da müssen wir vielleicht später nochmal drauf eingehen.

00:05:18: Aber

00:05:19: ich habe noch eine Frage zu den Zielgruppen.

00:05:21: nochmal also Ich kenne die Marge Duravit aus dem Badezimmer.

00:05:24: Ich hab vor zehn Jahren mein Eigenheim gebaut und dann gehe ich zu diesen Showrooms und kann da Bäder anschauen Küchen etc.. Am Ende kaufe ja schon nicht das Produkt.

00:05:33: aber wer ist für euch der Zielkunde?

00:05:37: Ist ja doch der Endkunde, der sagt ich will durch ein Witz in meinem Badezimmer daheim haben oder das Hotel.

00:05:42: Sind es die Architekten, Sanitärenhandwerke oder der Fachhandel?

00:05:46: Du hast eigentlich alle unsere Kunden genannt?

00:05:48: Wir nennen es euch BtoB to C. Am Schluss steht der Endkunde, wir haben aber ein dreistufiges Vertriebssystem.

00:05:54: Wir beliefern den Großhändler, der Großhänder beliefert den Installateur oder Handwerker und der installiert dann deinen Badezimmerwunsch bei dir zu Hause.

00:06:04: also wir verkaufen nicht direkt an den Endkunden sondern haben einen dreistufigen Vertrieb.

00:06:08: Im Projektgeschäft haben wir einen direkten Kontakt zu unseren Architekten.

00:06:12: Da haben wir einen direkten Kontakt, aber die haben auch wieder eine Dreistufigkeit.

00:06:16: Und dann kommt irgendwann wieder der Handwerker, der es einbaut.

00:06:19: Am Ende des Prozesses steht aber immer ein Mensch entweder ein Entscheider oder ein User wie du mit einem Bart ...

00:06:25: Ein Michael?

00:06:26: Oder ein Design-Lover sag ich jetzt mal, der etwas plant.

00:06:30: und deswegen sagen wir BtoB to C Wir sind dreistufig Aber am Schluss erreichen wir Einen Menschen dessen Wunschwerfel.

00:06:38: So und jetzt erreicht ihr damit, ja du hast schon Orte genannt wie Dubai die Palme.

00:06:43: Ihr agiert global!

00:06:45: Was macht denn diesen Markt heute aus?

00:06:48: Also wie stelle ich mir den Markt der Keramik- und Badezimmermöbel Einrichtungen vor?

00:06:54: ist das ein umkämpfter Markt?

00:06:56: ist es einer mit wenigen Playern?

00:06:58: gibt's da auch vielleicht Unterschiede zwischen Deutschland?

00:07:01: Dubai bestimmt die Ansprüche.

00:07:04: Es ist ein sehr traditioneller Markt und es ist ein Premium-Markt, wir stellen Produkte des täglichen Alltags ja das vergisst man oft also Produkte, die man eigentlich jeden Tag nutzt, jeden Tag wehnutzt wie vielleicht auch in meinen vorigen Stationen ein Auto oder Kleidung.

00:07:21: Das Schöne ist Wir schaffen es sozusagen global.

00:07:25: die kulturellen und rituell-kulturellen Bedürfnisse unserer Kunden mit unseren Badezimmerlösungen zu erfüllen.

00:07:31: Ist ganz wichtig, weil Baden ist global ein unterschiedliches Doing.

00:07:37: also Menschen in Asien haben andere Gewohnheiten als Menschen im Mittel-Easter oder Menschen Europa.

00:07:43: Ganz spannend ist eigentlich der Unterschied.

00:07:45: In Asien benutzen die Leute heute smarte Toiletten In Deutschland immer noch sehr traditionelle Toilette und Toilettepapier.

00:07:52: kultureller Unterschied.

00:07:53: Da ist nichts richtig oder falsch, aber das zum Beispiel ein spannender Unterschied und wir agieren global, produzieren global um halt auch global die Wünsche unserer Kunden zu

00:08:03: erfüllen.".

00:08:03: Das

00:08:04: heißt es hat wirklich Auswirkungen dann auf die Herstellung der einzelnen Produkte?

00:08:11: Angeblich sowas Smartes vor mir gehabt, aber Bedienelemente haben gefehlt.

00:08:16: Ja viele Leute trauen sich auch manchmal nicht.

00:08:18: es ist natürlich neu, aber die Innovation ist schon die smarte Toilette und für uns ein großer Wachstumsmarkt.

00:08:24: Wenn du jetzt mal auf dein Marketing Budget schaust wie verteilt sich das so?

00:08:30: der fokus zwischen Markenaufbau, Vertrieb Handelspartnern entkunden kann man das in Verhältnis setzen aus deiner Sicht?

00:08:38: Man kann es global in den Kontinenten vielleicht den Verhältnis setzen.

00:08:42: Wenn man aus der Globalen Brille guckt, ist unser Budget für das Sportsponsoring ca.

00:08:48: zehn bis fünfzehn Prozent.

00:08:50: Gut dass du den Begriff gleich erwähnst weil natürlich wollen wir über das sprechen.

00:08:56: Badhersteller und Sport.

00:08:59: wie passt es eigentlich zusammen?

00:09:01: Viele denken, du hast selbst gerade schon gesagt.

00:09:03: Du warst in der Autobranche bei Sportsponsoringen so an Autohersteller, Banken, Fintech inzwischen sehr stark Telekommunikationsanbieter.

00:09:13: Die verbindet man alle damit.

00:09:15: Durawit oder Badezimmer Keramik jetzt nicht so oft den ersten Blick.

00:09:20: Warum engagiert ihr euch mal ganz profan gefragt?

00:09:24: So gut und seit vielen Jahren im Sport.

00:09:26: Ja angefangen hat eigentlich alles sehr lokal.

00:09:29: Meistens fängt man im lokalen Sponsoring an, was passiert eigentlich vor der eigenen Haustür?

00:09:34: Heute halt das Good Corporate Citizenship.

00:09:36: Wie unterstützt man sozusagen die Community um ein Headquarter oder um einen Standort herum?

00:09:42: So haben wir angefangen.

00:09:43: heute versuchen wir natürlich Sport Marketing global zu nutzen und Sport ist ein globales Instrument.

00:09:49: und wir haben uns damals auch überlegt wie können wir den Ritus Badezimmer in irgendeinen Kontext stellen mit dem Thema Sport?

00:09:56: und sind auf den Frauentennis-Sport gekommen, weil wir festgestellt haben die heutigen Protagonisten im Frauentennis.

00:10:03: Wenn die einen Centercourt oder einen Tennisplatz betreten sehen sie super aus!

00:10:07: Die sind perfekt angezogen, perfekt vorbereitet gestylt Und Sie kommen raus einzeln auf dem Platz.

00:10:15: Tausende von Zuschauern schauen zu und sie müssen eigentlich in irgendeiner Form energized werden.

00:10:20: vorher Und das ist ein typisches Thema im Badezimmer meistens vor einem wichtigen Event.

00:10:26: Das kennst du auch, wenn du einen Interview hast mit dem Podcast oder wenn du dich vorbereiten musst...

00:10:31: Heute extra Lippenstift aufgelegt, auch wenn es keiner außer euch sieht!

00:10:36: Dann is man nochmal in Badetzimmer und man ist für sich allein und man präpariert sich sozusagen für den nächsten Moment.

00:10:44: Wir nennen das im Marketing Upgrade Your Everyday, das machst du jeden Tag für irgendetwas.

00:10:49: Und gerade in Frauen Tennis haben wir das Gefühl tun das die Protagonisten oder die Sportlerinnen auch.

00:10:54: Das heißt bereiten sich vor am Schluss nochmal ins Badezimmer und unsere Produkte sollen ihnen natürlich helfen so energetisch wie möglich zu sein?

00:11:02: Wenn sie dann gespielt haben gehen Sie zurück ins Badedzimmer um sich sozusagen zu regenerieren.

00:11:08: Stichwort Eisbaden, stichwort Relaxen Und in vielen Sportarten ist das Badezimmer, meistens ist es ein Leistungszentrum in vielen Bereichen auch.

00:11:18: Aber ausgestattet mit Bade-Zimmerotenten sehen der Ort um sich vorzubereiten und wieder zu regenerieren.

00:11:25: zum Thema globales Sportsport.

00:11:27: Das

00:11:27: war jetzt schon interessant und tief in die Strategie rein, ich würde trotzdem ganz gerne noch mal einen Schritt zurückgehen weil du gesagt hast wir haben uns überlegt jetzt gerade in so mittelständischen Unternehmen da hört man das oft oder ich habe das auf den Gesprächen gehört Da hat der Chef irgendwie eine Leidenschaft

00:11:45: für

00:11:45: den örtlichen Eishockey Club Und dann investierte halt in den Örtlichen Ice Hockey Club.

00:11:52: Wie war das denn bei euch?

00:11:54: Also, war da auch der Chef involviert oder war es wirklich eine Entscheidung in einem größeren Gremium wo das Marketing auch schon mal was mitsprechen konnte.

00:12:02: Du triffst eigentlich den richtigen Punkt.

00:12:03: wir kommen auch aus dieser Konstellation Familienunternehmen.

00:12:07: die Familie ist verwurzelt in Mannheim und kommt sehr stark aus den eigenen Interessen natürlich rund um Manheim herum und somit sponsern wir seit fast über fünfzehn Jahren Sportarten wichtige Sportarten im Bereich die Rhein-Neckar Löwen und die Adler Mannheim, in denen der SAP Arena spielen.

00:12:27: Und da waren die Ursprünge eigentlich getrieben von der Familie Die Eigentümer von Durawit.

00:12:32: Wir selbst im Schwarzwald haben Sponsoringaktivitäten gemacht wie den Naturpark Schwarzwald also gar nicht Sportarten sondern Dinge vor Ort.

00:12:40: Als ich dann kam habe gesagt das sind lokale Aktivitäten die können wir schwer global wirklich aktivieren.

00:12:46: Wir brauchen ein globales Asset.

00:12:48: So ein paar Business Seats vor Ort in Mannheim Den nutzen euch nicht wirklich.

00:12:52: Die SAP Rena ist schon spannend, ich vergleichse sie manchmal mit dem Madison Square Garden in New York.

00:12:56: Sie hat schon eine tolle Aura aber es ist doch einfacher mit dem Asset zu unseren Kunden zu gehen als den Kunden zum Asset zuholen.

00:13:05: Ich hätte da eine Anschlussfrage weil ich finde das spannend dass du das Wort gut Corporate Citizenship genannt hast.

00:13:12: Es hat ja einen hohen Wert.

00:13:13: Du hattest auch verschiedene andere Stationen bei ganz großen globalen Marken.

00:13:18: Denkst du das für ein Familiengeführdesunternehmen?

00:13:20: Besonders wichtig ist, diese regionale Präsenz zu haben durch Branding als auch, ja wie soll man sagen da so lokal halt zu helfen wenn den Club irgendwie ein Sponsor jetzt gerade dringend benötigt.

00:13:32: Absolut und ich glaube das ist auch ganz wichtig also in Großunternehmen.

00:13:35: als ich beim Mercedes war war das große Investment Laureus World Sports Award als ein Thema um es Gutes zu tun und nicht nur das Asset-Sport-Sponsoring professionell zu benutzen.

00:13:47: Und daher kommt auch die Familienmannheim an, man hat eigentlich regional versucht, Gutes zutun und Leistung zu unterstützen.

00:13:55: Ein Familienunternehmen ist es noch wichtiger als bei globalen Playern.

00:13:59: Nichtsdestotrotz ist es spannender ein Familienunternehm in diesen globalen Kontext zu setzen.

00:14:04: Zu sagen ich habe hier ein globales Asset und versuche damit praktisch auch die Idee oder die Produkte oder die Lösungen in die Welt zu bringen.

00:14:12: Wahrscheinlich ist die regionale Verwurzelung da einfach nochmal anders gegeben.

00:14:15: Letztendlich durch eine Inhaberfamilie, die dort lebt aufgewachsen ist und auch schon viele Generationen davor.

00:14:21: Nach Corona gab es eine außergewöhnliche Wachstumsphase, mit Corona.

00:14:26: Jetzt haben glaube ich alle mit der globalen Kondektur zu kämpfen.

00:14:29: Ihr investiert aber auch in internationalisierung neue Produktkategorien und ihr investiert in die Marke.

00:14:35: Und habt euch das so schön ausgeführt für Tennis entschieden?

00:14:37: Frauen-Tennis.

00:14:38: und warum Frauen-tennis?

00:14:39: Da drin wiederum habt ihr mit Marta Kosczuk ne internationale Markenbotschafterin Ich glaub sie steht so knapp an den Toptenn der Welt und ihr habt euch für den sehr renommierten Pausche Tennis Grand Prix entschieden.

00:14:52: Warum dann, wenn man so diese Kaskade runtergeht, Tennis?

00:14:55: Ja Frauen Tennis jetzt Marta Kosciuk und Porsche Tennis Gropri.

00:14:59: wie kann es zu dem Gedanken spielen?

00:15:01: Vielleicht getrieben so ein bisschen durch die klassischen Marketing Skills.

00:15:04: wir nennen das immer Faces of the Brand und Bases Of The Brand.

00:15:08: Die Idee war wirklich an Gesicht zu haben was unsere Idee in der Welt tragt aber auch einen Ort zu haben wo dieser ja dieses Sponsoring erlebbar ist.

00:15:19: Der Porsche Tennis Kornbrie war für uns so ein bisschen der fünfte Grand Slam.

00:15:23: Also, ein Event, der nicht zu teuer ist wie ein richtiger Grand Slem aber die gleiche Attraktivität in der Szene hat.

00:15:30: plus wir haben eine Badezimmerserie, die designt ist von Porsche Design sodass es da auch ne Verbindung gibt inhaltlich zu diesem Thema.

00:15:37: Das heißt das Eine war wirklich wertvolles Premium-Asset mit dem Porsche Tannis Korn Brie aber auch ne klare Verbindung zum Produkt.

00:15:44: Beim Mata Oder bei Menschen ist es oft eine Mischung oder eine Zufallsmischung.

00:15:50: Du kannst von verschiedenen Seiten kommen.

00:15:52: Sportlich ist immer ein Thema, das auch ein Thema was sehr stark an die sponsorigen Summe geknüpft ist.

00:15:58: aber Sport kannst du nicht beeinflussen als Marke?

00:16:01: Wie hoch ist sie so?

00:16:02: wenn ich fragen darf Ich habe's jetzt gerade nicht verstanden.

00:16:05: Also für einen Mittelständler ist sie ganz ordentlich würde ich sagen.

00:16:08: Und und das war nochmal.

00:16:12: Also wie gesagt, für uns ist Sportsponsoring schon auch ein Investment in die Marke und in die Emotionen unserer Marke.

00:16:18: Und uns ist dann auch ein richtiges Investment mehr wert als ein halbes Investment.

00:16:23: also Sport Sponsoring macht man entweder richtig oder nicht weil sonst funktioniert letztendlich das Investment auch nur bedingt.

00:16:31: Und Marta war für uns ja wir haben nach einer Tennisspielerin mit Potenzial gesucht und Michael weiß es über die Zeit.

00:16:39: ja, kreierst du eine Community um dich rum und dann fragst du Menschen wer würde denn zu uns passen?

00:16:45: Wer würde zu unserer Strategie passen?

00:16:47: habt ihr Vorschläge?

00:16:48: also du hörst sozusagen in die Community rein kriegst Vorschlage zurück und überprüfst dann passt die Person oder passt die Marke fast schon zu uns oder nicht.

00:16:57: Da gibt es verschiedene Kriterien wirtschaftliche Kriteria natürlich sportliche Kritären aber auch ästhetische oder premium Kriterian.

00:17:04: Also passt auch die Person inhaltlich und vom Typ zu uns.

00:17:08: Und dann ist es eine Wette.

00:17:10: Eigentlich, wo du sagst ich gehe die Wette ein und ich probiere es einfach.

00:17:13: Bei Marta hatten wir viel Glück.

00:17:15: sie ist nicht nur wirklich eine hervorragende Tennisspielerin sondern Sie ist auch erfolgreich und sie liebt auch das Thema Design weil unsere Badezimmer haben eine Besonderheit.

00:17:24: sie werden immer designt von spannenden Designungen.

00:17:26: da ist auch vielleicht die Verbindung zu ihr Und ich finde sie ist auch sehr attraktiv auf dem Tennisplatz.

00:17:31: also diese Ästhetik spielt auch ne Rolle Weil Du willst auch ein attraktives Bade Zimmer haben und nicht irgendein Bade Zimmer

00:17:37: und dass die Wetter ging ja wunderbar.

00:17:39: Wir sind ja dieses Jahr eingestiegen beim Porsche Tennis Corp.

00:17:42: Und Marta, man war wahrscheinlich so unter den Top-Fünfzig vielleicht ein bisschen schlechter und hat direkt Madrid dann gewonnen.

00:17:48: das Tausender Turnier.

00:17:50: Und da ist eine glaube ich von denen die Frauen Tennis auch so ein bisschen zeigt dass gerade der Frauensport ein bisschen mehr als nur Spielsatz Sieg auf dem Platz, sondern dass etwas drum rum passiert.

00:18:00: Es gewinnt ja gerade noch ein Vater und ich finde das eine hervorragende Auswahl getroffen hat.

00:18:05: Du hattest gerade gesagt die arbeitet mit namhaften Designern zusammen Studio F.A Porsche zum Beispiel aber auch mit dem weltberühmten französischen Designer und Architekten Philipp Stark.

00:18:14: ist es für dich aus Marketing Sicht oder ist es gedanklich für dich Marketing?

00:18:19: Oder ist es Produktentwicklung?

00:18:20: Ich glaube das ist auch das Thema Faces of the Brand.

00:18:24: Ich habe gelernt, es gibt einfach Experten die sich mit Themen auskennen.

00:18:28: Du hast Design angesprochen?

00:18:29: Wir fragen lieber einen echten Designer wie er ein Baddesign würde als uns selber.

00:18:35: wir kommen alle nicht aus dem Design und wir haben lieber einen Echten Sportler der uns nach außen trägt als dass wir sozusagen sagen wir können selbst Sport.

00:18:44: also wir suchen uns praktisch die Profis im Sportsponsoring oder im Design die unsere Marke bestmöglich repräsentieren oder auch unsere Produkte.

00:18:53: Und das ist ein schöner Vergleich, weil Menschen und auch Martha ist da ein ganz tolles Beispiel.

00:18:58: Sie hat eine Meinung und keine unwesentliche Meinung.

00:19:01: sie ist auch ne Botschafterin ihres Landes.

00:19:03: für uns sind Länder ganz wichtig ich habe es vorher gesagt Länder, Ritualen, Badezimmerrituale.

00:19:09: die Ukraine ist für uns auch ein spannender Markt oder sagen wir die osteuropäischen Länder an sich.

00:19:14: insofern gibt's da viele Verbindungen.

00:19:16: auf der anderen Seite trägt sie auch bei jedem Turnier und Stück weit die Marke emotional Zielgruppen, die wir vielleicht noch gar nicht erreicht haben.

00:19:25: Und das ist natürlich hochspannend und das ist etwas was nur Sportsponsoring leisten kann.

00:19:31: Viele Sponsoren sagen ja dass ihre Partnerschaften auf gemeinsamen Werten basieren aus dem Werteverständnis.

00:19:37: Ist es für ein inhabergeführtes großes Unternehmen umso wichtiger?

00:19:41: Da denkst du, dass dieses Argument manchmal auch überstrapaziert wird.

00:19:45: Man braucht Grundwerte übereinstimmende Grundworte aber man braucht auch komplementäre Werte sonst funktioniert's.

00:19:51: Marta muss etwas beitragen zu uns als Marke, was wir nicht haben ohne sie.

00:19:56: Sonst sind wir nicht erfolgreich in dieser Zusammenarbeit.

00:19:59: Das heißt gibt schon Basiswerte auf die wir setzen.

00:20:02: das ganze Thema Performance Also diesen Wettbewerbsgedanken zu gewinnen, immer der Beste zu sein.

00:20:09: Den Ansporn auch immer wieder auch uns daran zu erinnern dass wir unseren Kunden die besten Lösungen geben.

00:20:15: so etwas bringt natürlich Marta mit.

00:20:17: als Botschafterin unserer Marke Nützt

00:20:19: ihr dann diese Werte des Sports also Performance Gedanke weil das finde ich ein ganz faszinierenden Gedanken.

00:20:24: nutze das dann auch nach innen.

00:20:25: also versuch dir auch Marta mal nach innen zu nehmen und zu sagen, guck mal hier.

00:20:30: Die ist natürlich wahnsinnig performanceorientiert und wir schauen das ja vielleicht als Unternehmen etwas ab?

00:20:34: Absolut!

00:20:35: Es ist immer schwer ein Sportler während seiner aktiven Zeit für die eigenen Themen zu gewinnen.

00:20:41: aber haben neues Konzept entwickelt.

00:20:43: es nennt sich Durawit Design Masterclasses.

00:20:45: Wir mischen praktisch Matta und einen Designer und bieten dies praktisch unseren Kunden weltweit an.

00:20:50: also wir gehen in den Markt und erzählen aus beiden Welten und versuchen damit natürlich die Kunden zu motivieren.

00:20:56: Aber Marta hilft uns auch ganz viel in der digitalen Kommunikation auf Social, aber auch mit klassischen Videobotschaften für Marketing summits.

00:21:03: also es gibt schon über die digitalen Möglichkeiten heute andere Arten sozusagen auch diese Performance Injection in die Organisation zu bekommen.

00:21:13: Wenn wir da auch noch mal ein Stück zurück gehen.

00:21:16: jetzt ich hätte fünfundzwanzig Anschlussfragen.

00:21:19: Bleib mal bei meinem Ursprungsgedanken das in Relation zu setzen, was du jetzt geschildert hast und was du in der Hinsicht bei früheren Unternehmen erlebt hast.

00:21:30: Du warst beim Mercedes-Benz, du warst bei Mont Blanc, Hugo Boss glaube ich... Wenn man da jetzt für so ein Familienunternehmen arbeitet, was sind da bezogen auf Marketing und Sponsoring die größten Unterschiede?

00:21:41: Kann man das fassen?

00:21:43: Weil diese Wertegeschichte, die du gerade geschildert hast.

00:21:45: Das wird für Mercedes-Benz nicht anders sein!

00:21:48: Ja

00:21:48: es gibt zwei Unterschiede als für mein Unternehmen.

00:21:50: Es ist eine viel langfristigere Investition.

00:21:54: Also man denkt viel langfristiger in einen Engagement.

00:21:57: Sie reinneckerlöwen fast zwanzig Jahre Und auch im Frauentennis haben wir das vor, das ist ein Thema.

00:22:03: Beim Familienunternehmen steckt das Familienthema drin, man ist viel näher mit diesem Sportler auch verbunden.

00:22:09: In großen Unternehmen ist man weiter weg – da sind Agenturen zwischengeschaltet, da sind Berater zwischengeschaltet.

00:22:15: Wir haben einen ganz engen Draht zu unseren Assets.

00:22:18: Ich würde sagen egal ob es eine Plattform oder eine Person ist und wir versuchen die Person als Teil unserer Familie aufzunehmen in unsere Familie und zu integrieren.

00:22:29: Das heißt, wir nehmen alle unsere Mitarbeiter mit.

00:22:31: Wir nehmen alle unseren Kunden mit und versuchen auch, sie so nah wie möglich mit Marta oder mit unserem Engagement

00:22:37: zusammenzubringen.".

00:22:38: Das ist vielleicht der eine und der andere Unterschied?

00:22:41: Auf der anderen Seite auch bei Mercedes sind wir neu eingestiegen des Thema Golf – daher kenne ich auch dich Michael!

00:22:46: Und wir haben auch auf einen Sportler gesetzt, Adam Scott damals ein australischer Golfer.

00:22:51: Ich hatte keine Ahnung von Golf und er ist heute einer der wichtigsten Botschafter dieses Sports Obwohl er nicht mehr für Mercedes unterwegs ist, aber er hat einen Teil der Markengeschichte mitgeschrieben.

00:23:03: auch Erfolge gefeiert, auf die man dann auch historisch zurückgreifen kann.

00:23:07: Und Premiummarken haben eine Geschichte und solche sportsponsoringe Aktivitäten schreiben dann auch diese Geschichte.

00:23:14: Da kannst du später zurückblicken und ich glaube das sind auch Dinge, die man oft vermisst oder vergisst im Sport.

00:23:20: Man ist zwar im Jetzt-und-Hier aber man entwickelt sozusagen auch eine Historie, auf der man ein Stück weit immer wieder zurückgucken kann.

00:23:28: Das ist ein Asset oder einen Wert den dir niemand mehr nimmt!

00:23:32: Und diese Nähe, die du geschildert hast als Familienunternehmen ist das dann was?

00:23:37: Was einem vielleicht aber auch ein bisschen mehr Freiheit ermöglicht.

00:23:40: Dass man näher dran ist, dass man die Sportler enger einbinden kann oder hat es mit Freiheit nicht viel zu tun.

00:23:47: Doch!

00:23:47: Es ist... Du bist viel näher daran.

00:23:49: also ein Beispiel.

00:23:50: Marta Kostschuk jetzt kommen die US Open wichtiges Tennis Turnier und sie liebt es.

00:23:54: Sie hat einen Hotel in Williamsburg Brooklyn wo sie immer übernachtet und dieses Hotel hat keine Duravit Badezimmer.

00:24:00: Und sie hat uns gefragt, ob wir nicht in ihrer Suite das Bade Zimmer einbauen könnten?

00:24:05: Da haben wir Kontakt aufgenommen zu dem Hotel und wir bauen jetzt quasi im Lieblingshotel wo sie jedes herkommt ihr Bade-Zimmer um natürlich unseren Beitrag zu ihrem potenziellen Erfolg bei einem Grand Slam zu generieren.

00:24:16: Und diese Story ist natürlich ein gefundenes Fressen für die Marketeers.

00:24:20: Solche Geschichten schreibt nur Sportsponsoring, die kannst du nicht planen, die kann keine Agentur dir kommen aus der Zusammenarbeit und je näher du mit dem Sportler Arbeit bist!

00:24:31: Dass du eher gibt es solche Gelegenheiten?

00:24:33: Da muss

00:24:33: ich fast den Agenturmann fragen, wie er das findet.

00:24:36: Das kann ihm nicht gefallen!

00:24:39: Aber er liebt es sich in seinen Augen.

00:24:40: Wir verlängern

00:24:41: ja solche Geschichten dann auch... als verlängerte Werkbank einfach.

00:24:44: Aber die Story ist eine Sensation und ich würde da als Journalist raufspringen, und ich finde ja auch das für mich als Privatperson des Baht immer wichtiger wird – es ist Rückzugsort wie du richtig sagst, es ist Vorbereitungsort für den Tag.

00:24:55: Egal ob ich ins Büro gehe oder in die Schule oder ein Studium und so für so sind Sportler ja auch.

00:25:00: Das ist umso wichtiger vor dem Match nochmal sich zu konzentrieren nach dem Match dass Eisbad usw.

00:25:07: aktive Erholung im Bad und das zu kommunizieren und wer weiß einen kleinen Beitrag zur Leitung für eine erfolgreiche US Open ist eine Storytelling Gold.

00:25:15: Er versucht sich hier schon ein bisschen in den Pitch zu werfen, aber wir merken das natürlich!

00:25:21: Ist es auch wenn man auf die klassischen Marketing Entscheidungen guckt, die du ja treffen musst?

00:25:26: Es ist auch da mehr Freiheit.

00:25:28: dann, wenn du das vergleichst zur Konzernarbeit hast du Freiraum um da ein bisschen leichter zu agieren

00:25:35: oder

00:25:36: musst du dich immer noch an den Chef und den Eigentümer wenden?

00:25:39: Man braucht eine klare Und auch eine geradlinige Strategie beim Sportsponsoring.

00:25:45: Weil es ist ein großes Investment und es zahlt sich erst über die Langfristigkeit aus, also die Menschen oder die Community muss dieses Investment lernen.

00:25:55: Natürlich als CMO hat man es leichter eine Entscheidung zu entwickeln aber entscheidend ist das am Schluss auch die Komponenten, die man sich vorstellt dass sie den Invest widerspiegeln.

00:26:06: Das ist gleich bei jedem Unternehmen.

00:26:07: Ich stelle nur fest selbstbewusst getroffen werden wie früher.

00:26:14: Man versucht sich abzusichern, man ist nicht mehr so frei auch in großen Unternehmen auch in wirtschaftlich schwierigen Situationen solch eine Entscheidung zu treffen.

00:26:22: es ist ne Entscheidung mit einer Tragweite weil sie sichtbar ist und teilweise auch nur steuerbar ist.

00:26:27: Habe gesagt der Sport ist der Sport.

00:26:29: auf der anderen Seite kann Sie natürlich auch nur so eine Entscheidung Sportsponson diesen Reward bieten.

00:26:34: Es ist nicht die Safe-Lösung.

00:26:37: Also ein bisschen Risiko Ein Risiko muss man einfach eingehen.

00:26:40: Der Sportler kann sich verletzen, aber hier hilft natürlich auch ein Vertragskonstrukt der Aber auch die Nähe zu einem Sportler weil ein verletzter Sportler hat Zeit und dann kann man das kennt der Agenturmann einen Fußballer der sich verlezert.

00:26:52: er kann dann eher mal auf eine Convention kommen oder unterstützen als wenn er praktisch in der Saison fast nie verfügbar ist.

00:26:59: Es hat immer seine, du kannst immer wieder Möglichkeiten finden die du nicht geplant hast im Sportsponsoring.

00:27:04: Böse Zungen würden sagen ihr nutzt sie sogar aus wenn sie verletzt

00:27:08: sind.

00:27:08: Moment

00:27:09: wir freuen uns wenn Sie gewinnen.

00:27:10: ich wollte

00:27:11: nur sich darauf hinweisen dass dich zügeln sollst weil wir Sportler nicht ausnutzen sondern das einen geben und nehmen es.

00:27:19: Das ist eine Leistungsgegenleistung.

00:27:21: Beziehung würde man wissenschaftlich sagen zu Sponsoring Und das leben beide Seiten Im besten einem vernehmen.

00:27:26: Will

00:27:27: euch ja nur ein bisschen reizen, aber du kannst gerne noch über das Geben und Nehmen weiter reden!

00:27:33: Also ich hätte eine Frage zu nochmal zu dem Thema Sponsoring-Entscheidungen und AROI.

00:27:40: Hast Du die Erfahrung dass es in einem Familienunternehmen nicht nur um die harten Fakten geht, sondern wir hatten über Werte gesprochen.

00:27:49: Wir haben über Regionalität gesprochen.

00:27:51: auf der anderen Seite wollte natürlich das jedem Marketing-Maßnahme letztendlich Produkte oder Services verkauft also ein Arrow Eye dann erwirtschaftet.

00:27:58: siehst du da einen Unterschied zu den großen Konzernstrukturen?

00:28:01: Ich glaube Marketing Investments muss man immer ein Stück weit auch messen Also was investierbar, sonst wirst du nicht besser.

00:28:08: Das heißt wir setzen uns schon am Anfang klare KPIs und versuchen auch diese zu erreichen.

00:28:14: Du kannst heute viel mehr messen durch die digitalen Möglichkeiten weil du näher bei den Konsumenten bist.

00:28:20: Nichtsdestotrotz, du musst permanent eigentlich dranbleiben und gucken wie du dich optimieren kannst, wie du sich verbessern kannst und wie du sozusagen dein Investment so gut wie möglich einsetzen kannst.

00:28:30: Jetzt kann man sich das natürlich durch ganz viele Zahlen auch immer wieder rechtfertigen.

00:28:36: Entscheidend ist, dass es wirklich einen Mehrwert bietet für den Kunden, denen du am Schluss entscheiden willst oder für den Kaufprozess oder für die Zugang eigentlich zur Marke.

00:28:45: Sponsoring ist ein Zugangsfeld zu einer Marke.

00:28:49: das kann Produkt sein und ich glaube wenn man das richtig spielt dann erreichst du auch die geforderten KPIs.

00:28:56: Die Transparenz ist heute viel höher also.

00:28:58: Nun Beispiel, wenn wir mit Martha zusammen kommunizieren erreichen wir zwanzigmal mehr Leute als wenn wir einfach nur alleine an unsere Community kommuniziert.

00:29:07: Ob die später mal in den Genuss kommen sich ein Badezimmer zu leisten das kann ich nicht sagen aber Ich trage meine Marke und die Emotionen was unsere Produkte erlebst im Hotels oder in Veranstaltungsräumen.

00:29:20: Dann kannst du auf jeden Fall etwas erreichen, was du ohne diese Person nicht erreichen kannst.

00:29:25: Und wir merken es übrigens auch bei Design und also Menschen die deine Marke ein Stück weit nach außen tragen sind immer ein Stück erfolgreicher als eine Anzeige oder ja einen Katalog.

00:29:37: Ja, obwohl viele bei Sportsponsoring wahrscheinlich immer noch an TV Reichweite und reine Sichtbarkeit denken für Duravet ist das aber dann zu kurz gedacht Welche Rolle spielt das Sportsponsoring dann konkret im Vertrieb?

00:29:50: Also in der Ebene, die Ländergesellschaften über die Architekten.

00:29:53: Das ist super wichtig!

00:29:54: Man muss sozusagen den Partnern im Business auch immer wieder etwas bieten wo man zusammenkommt eine Plattform wo man emotional auch Erfolge feiern kann über Innovationen sprechen kann oder auch Innovationen gemeinsam besprechen können und solche Plattformen, emotionale Plattform sind dafür bestens geeignet.

00:30:15: also wir hatten Bei dem letzten Tenniskompry aus neunzehn Ländern insgesamt, zweihundertfünfzig Top-Kunden eingeladen.

00:30:23: Aus der ganzen Welt nach Stuttgart für uns als globales Asset und die sind alle nach Hause gegangen mit einer wahnsinnigen Energie was wir alles vorhaben, was alles passiert bei Duavit.

00:30:35: Und das kann man nur auf einer emotionalen Plattform machen.

00:30:38: Man kann langfristiges Investment auch viel einfacher messen als kurzfristiges investment Weil man Vergleichzahlen hat vom Jahr davor oder von vorzeihern, wenn du in anderen Marketingmaßnahmen viel zu kurzfristig bist.

00:30:52: In meinen Augen um wirklich Vergleiche zu ziehen ist man effizient oder nicht?

00:30:56: Ein KBI heißt ja schon genannt Leeds.

00:30:59: aber du hast vorher auch gesagt ihr setzt euch natürlich eure Ziele.

00:31:02: das müsst ihr ja auch machen.

00:31:03: irgendjemand gibt Geld ihr wollt wissen was da rauskommt hinterher.

00:31:07: wie sieht es mit Markenbekanntheit aus?

00:31:10: Kunden Bindung Ja Umsatz

00:31:13: Ja, Markenbekanntheit ist für uns das wichtigste Ziel.

00:31:16: Weil wir natürlich auch als traditionell ältere Brand versuchen neue Kunden zu ansprechen und da hilft uns zum Beispiel Marta auf der einen Seite aber auch der Tennis-Sport die halt eine hohe Attraktivität hat bis eigentlich zu den Kindern und Jugendlichen um einen ersten Berührungspunkt zu schaffen mit dem Markt.

00:31:32: Das macht übrigens die Autoindustrie auch so.

00:31:34: man versucht schon sehr früh Ziergruppen zu erreichen spielerisch emotional um dann wenn es zum Kauf Entscheidungsprozess kommt, zumindest im Relevant Set zu sein.

00:31:44: Das ist klassisch aber trotzdem meine Meinung es ist immer ein Investment in die Marke und das vergessen viele.

00:31:52: du musst investieren in den Markt der Awareness dass die zukünftigen Zielgruppen dich noch im Revent Set haben Und das wird oft in schwierigen Zeiten, das weißt du auch Michael.

00:32:02: Wenn es um Budgets geht wenn's um Umsätze geht dann kommen solche Diskussionen hoch.

00:32:07: aber ein richtiges Investment in die Markenerwarnis zahlt sich langfristig immer aus.

00:32:12: Es ist sicherlich eine der Herausforderungen im Sportsponsoring da würde mich auch deine Meinung noch mal interessieren ist dass die Messbarkeit ist also Sportsponseing passiert auf so vielen Ebenen die Regionalität die interne Komponente der Leistungsanspruch der Mitarbeiter Awareness-Themen, Vertriebseinbindungen wie IP Einladung.

00:32:31: Also Sportsponsoring wirkt ja manikfaltig und dadurch ist es halt auch eine sehr komplexe Disziplin.

00:32:38: Denkst du das es ein Malus ist für Sportspondsring?

00:32:41: Das ist eben eine gewisse Komplexität hat im Vergleich zu einer, sagen wir mal eine Banner Werbung wo ich ganz klar messen kann Ich schalte Banner und so und so viele Leute kommen dann auf meine Website.

00:32:49: Wie würdest du das einschätzen heutzutage?

00:32:51: Ich meine, alle Events und Sportsponsoring ist stückweit auch ein Event.

00:32:55: Man muss auf den Punkt funktionieren – perfekt funktionieren!

00:32:59: Projektmanagement.

00:33:01: Du musst an dem entscheidenden Termin, was für sich ein leichter tätig Wochenende oder einen Iron Man, musst du als Marke perfekt aufgestellt sein damit deine Kunden ein Erlebnis haben was auf den Punkt auch funktioniert weil du hast keine zweite Chance.

00:33:17: die Verstärkung kommt dann über den Sport selber über die Erfolge und die Emotionen.

00:33:21: aber das ist der Unterschied.

00:33:23: eine Anzeige kannst du langfristig planen fertig machen und drei Monate später schalten.

00:33:28: Sportsponsoring muss auf den Punkt perfekt organisiert sein.

00:33:32: Nur dann hat der Kund das Erlebnis,

00:33:33: d.h.,

00:33:34: die Leute, die Sportsponsoring realisieren müssen haben eine Menge Arbeit und wenig Spaß.

00:33:39: aber die Leute die man sozusagen begeistern will haben dann hoffentlich extrem positive Beziehungspunkte zu dieser Marke.

00:33:47: Und wie würdest du diese einschätzen wenn wir jetzt über Automatisierung sprechen oder AI?

00:33:51: Das hat ja auch einen Einfluss auf Marketing-Maßnahmen.

00:33:53: Die Newsletter kann automatisiert werden, Werbeauspielungen werden automatisiert und die großen Social Media Konzerne bieten selber an, die Kunden zu beraten oder zu betreuen, AI gestützt.

00:34:04: Welche Bedeutung siehst du da von Sponsoring?

00:34:07: Siehst du ein Bedeutsungsgewinn?

00:34:08: Du hast das ganz am Anfang mal gesagt, du glaubst dass Sportsponsoring wichtiger wird.

00:34:13: Wie siehst du das im Vergleich zu den anderen Marketing-Möglichkeiten als die im O?

00:34:19: Wie siehst du da das Thema Sportsponsoring gerade und vielleicht in den nächsten drei, vier Jahren in der Entwicklung.

00:34:24: Es gibt im Marketing zwei Felder, die für die Kunden heute wichtig sind.

00:34:27: Das sind die physischen Touchpoints.

00:34:29: Da hilft ja auch keine KI, da musst du physisch einfach überzeugen.

00:34:32: Dann würde ich auch das Thema Sportsponsoring drunter packen.

00:34:35: und es gibt die digitalen Touchpoints wo du ganz viele Möglichkeiten hast mit digitalen unterstützenden Möglichkeiten, Eihei oder KI Lösungen zu bieten, die der Kunde auch von dir verlangt.

00:34:46: Ich sage jetzt einfach nur, keine Ahnung.

00:34:48: Chatbots auf der Website ist zum Beispiel so ein Thema Einfaches Tool aber für den Kunden ein tolles Erlebnis.

00:34:54: Das kannst Du im Sportspondsering nicht.

00:34:56: Im Sportspark ist dieses Physische erleben Und dieses echte, auf den Punkt organisierte Geplante auch vom Sportler.

00:35:02: Auf dem Punkt vorbereitete Thema ist etwas was mit KI und AI nichts zu tun hat.

00:35:08: Das immer unterstützende Möglichkeiten aber das ist auch das Schöne dieser physische Touchpoint.

00:35:13: übrigens wird immer wieder wichtiger auch nach der Corona Zeit Leute zusammenzubringen wohinzugehen.

00:35:19: Musikfestivals werden immer begehrenswerter.

00:35:21: gerade wieder also diese dieses emotionale Zusammenkommen von Communities.

00:35:28: Das heißt, ist das vielleicht auch das was die Gesamtbedeutung von Sportmarketing für dich im Marketing-Mix ausmacht?

00:35:36: Wenn du jetzt mal vergleichst mit allem anderen was du ja auch noch bedienst an Instrumenten.

00:35:42: Ist es diese Emotion dieses Liveerlebnis?

00:35:46: Es ist das gemeinsame Erleben mit deinem Kunden!

00:35:50: Du erlebst ein emotionales Event gemeinsam mit deinem Kunden.

00:35:54: Das schweißt dich zusammen, das kriegst du nur auf dieser Plattform.

00:35:57: Es kriegt somit keinem anderen Marketinginstrument.

00:35:59: und es wird immer wichtiger jetzt auch wieder nach Corona dieses physische gemeinsame Erleben von Momenten ob die in der Musik stattfinden in der Kultur im Sport aber auch im Business auf Business-Plattformen.

00:36:13: Leute Fashion Shows Auch ein ganz, ganz wichtiges Thema.

00:36:17: Eine Fashion Show oder Orte zehn Minuten.

00:36:19: Aber dabei zu sein die Vorbereitung eingeladen zu sein wo sitze ich?

00:36:23: Wer kommt alles?

00:36:25: Wen kenne ich noch nicht.

00:36:25: das wahnsinnig viel Emotion drin und Ich muss einfach sagen es ist auch Wahnsinnig viele Content drin.

00:36:31: Man kriegt regelmäßig viel Content den man unterschiedlich nutzen kann.

00:36:37: Das heißt du in keinem anderen Marketing fällt.

00:36:39: Ja, also die emotionale Möglichkeit Stories zu erzählen.

00:36:42: Und die werden... Erzählt der Sport selber oder die Sportlerin?

00:36:45: Du kannst sie für die Kunden-On-Site nutzen als auch verlängern quasi in Content und Reichweite und Markenerwärmes.

00:36:51: Hast du daraus dazu zu sagen was im Sponsoring aktuell besonders gut funktioniert oder nicht mehr so gut funktioniert?

00:36:59: Wir kommen schon früher aus einer Zeit, würde ich sagen hat man uns immer unterstellt ja seitdem die Logos platzieren.

00:37:04: wir reden jetzt viel über Experiences, Überlebnisse, über Vertriebseignungen Bindung über KPI, über digitalen Content.

00:37:12: Siehst du da irgendwie etwas?

00:37:13: Du denkst was für euch?

00:37:14: hast du Ravid gerade ganz besonders gut funktioniert hat mit Martha oder mit dem Porsche Tennis Corp.

00:37:20: Das eine ist wirklich das Transportieren der Marke auf einer emotionalen Plattform.

00:37:24: es gab ja Zeit wo man gesagt hat oh Gott darf ja nicht über die Marke sprechen das muss alles trenddesign und cool und angesagt.

00:37:31: Es ist wichtig dass du ne klare Botschaft sendest als Marke in irgendeiner Form auch in der Nähe des Sportlers.

00:37:40: Aber auf der anderen Seite sind natürlich die ganzen Rahmenbedingungen des Sports die zweite Thematik.

00:37:44: Ich glaube, dass eine Logopräsenz um alles auch bei der Fußball-Weltmeisterschaft gesehen oder für junge Marken, die sich überhaupt erstmal in diese Awareness reinkämpfen – wir hatten gerade vor drüber gesprochen – Trikot Sponsoring beim Fußballverein.

00:37:58: Du brauchst am Anfang einen Transporteur deiner Marke das Leute neugierig werden und es ist das Logo normalerweise verknüpft mit einer Message.

00:38:08: Das ist es.

00:38:08: und der Rest des Emotions.

00:38:09: Aber ich muss da nochmal... Bitte!

00:38:11: Kein Grätschen gibt's nicht einfach doch zu viel davon, kannibalisiert sich das nicht alles inzwischen?

00:38:18: Also in meinem Berufsalltag vergeht eigentlich kein Tag an dem mir nicht irgendjemand eine neue Partnerschaft zwischen der Marke XY und dem Verein Z anbietet, jeden Tag manchmal mehrfach neue Partnerschaft ist doch vielleicht einfach auch zu viel.

00:38:36: Absolut!

00:38:37: Ich kriege auch jeden Tag als Badezimmerherstellermarke Anfragen von echt Spannenden – ich würde es halt sagen Sportsponsoring Marken, Fußballvereinen, Events die versuchen dich zu gewinnen.

00:38:51: das Entscheidende ist dass du dich konzentrierst und eine glaubwürdige Botschaft mit diesem Engagement nach außen trägst.

00:38:58: sonst Glaubt ihr auch keiner die Marke?

00:39:01: Es muss eine Gesamtstory sein, die diese Marke glaubhaft emotional global transportiert.

00:39:08: Das ist das Entscheidende am Anfang einer, wenn du dich entscheidest für eine Sportsponsoring-Aktivität!

00:39:13: Es ist ein Stück weit ne Wette aber du kannst sich da sehr strategisch darauf vorbereiten... Trage.

00:39:19: für mich bleibt trotzdem ob für den Konsumenten nicht trotzdem in der Masse manches davon untergeht.

00:39:27: Wenn du sagst, es ist eine Wette dann ihr seid sie eingegangen.

00:39:31: Für mich ist entscheidend auch wir denken oft sehr deutsch.

00:39:34: Wir denken so ein bisschen aus unserem eigenen Fenster wie sieht denn die Marke in Deutschland aus?

00:39:38: Aber wie sieht zum Beispiel so ne Marke an Indien aus?

00:39:41: oder in Vietnam oder in Thailand wo gerade eine neue Generation von jungen Familien entsteht die erstes Badezimmer überhaupt planen?

00:39:49: und da hat das natürlich einen wahnsinnigen Wert wenn diese Marke auf einer großen internationalen Tennis Plattform präsent ist.

00:39:56: Das ist Bestätigung.

00:39:58: Und das ist der Schöne an Sport, dass du global verschiedene Bedürfnisse erreichen kannst.

00:40:04: und dann glaube ich macht es Sinn – wir denken oft sehr deutsch!

00:40:06: Ich glaube, du musst eigentlich gucken wo sind die Bedürfenisse deiner Zielgruppe?

00:40:11: Global?!

00:40:11: Und wie kannst du da ein Stück weit unterstützen?

00:40:14: Also Indien ist zum Beispiel ein Riesenthema.

00:40:16: Und Social Media-Seitig!

00:40:18: Der Knaller, die sprechen nur noch über Tennis seit wir das machen.

00:40:22: Und helfen uns natürlich damit auch.

00:40:24: Ganz Indien spricht über Tennis.

00:40:26: Nehme ich hiermit!

00:40:28: Wenn wir zum Abschluss jetzt mal so ein bisschen in die Zukunft gucken, was möchtest du denn in ein paar Jahren sagen können über Duravit und vor allen Dingen, was das Sportsponsoring beigetragen hat?

00:40:42: Was möchteste erreicht haben mit dem Sponsoring in ein par Jahren wo du sagen würdest dieses langfristige Engagement hat uns zu dem und dem verholfen?

00:40:51: Entscheidend ist, dass eine einzigartige Geschichte erzählt wurde zwischen dem Sport und der Marke.

00:40:57: Die hilft sozusagen die Marke auf ein neues Level zu bringen neue Menschen zu erreichen neue Zielgruppen zu erreichen Und auch positiv aufgeladet oder auch Momente zu schaffen die bleiben an die man sich erinnert, auf denen man sich auch ein Stück weit aufbaut in schwierigen Zeiten.

00:41:15: Das ist etwas wo Sportsponsoring auf jeden Fall etwas tun kann also dass man positiv auf diese Zeit zurückblickt.

00:41:22: idealerweise übernehmen einen Nachfolger dieses Sponsoring und tragen es wie zum Beispiel beim Handball oder Eishockey Sponsorin in Mannheim in die nächste Generation.

00:41:31: Ja vielen Dank!

00:41:32: Es waren wirklich spannende Einblicke im bunter Rundflug um Marketing als auch Sport-Sponsoring.

00:41:38: Und ich glaube, wir konnten das sehr viel mitnehmen.

00:41:40: von deiner ganzen gesammelten Erfahrung in deinem Lebenswerk, würde ich fast sagen.

00:41:45: Wir haben eine Abschlussfrage, die stellen wir allen.

00:41:46: Das geht so ein bisschen in eine gesamtgesellschaftliche Fragestellung.

00:41:51: dies ganz kurz und wir bitten dich da ganz spontan zu antworten.

00:41:55: Warum brauchen wir Sport heutzutage?

00:41:59: universellste Sprache des Marketings.

00:42:02: Sie braucht eigentlich keine Worte, sondern sie überzeugt mit Emotionen.

00:42:06: Dankeschön!

00:42:07: Wahnsinnig fast philosophische Abschluss uns heutigen Folge.

00:42:10: vielen Dank Lüder.

00:42:11: Absolut ganz herzlichen Dank und das war Matchplan Sportmarketing.

00:42:16: nochmal ganz herzlichen Dank an Lüda Fromm.

00:42:19: wir wissen jetzt dass Indien und Thailand über Tennis spricht und was es mit der Wettesportmarketing auf sich hat.

00:42:26: Wenn euch die Folge gefallen hat, dann freuen wir uns über Bewertungen.

00:42:30: Über Kommentare und natürlich dürft ihr die Episode auf allen Kanälen wo ihr möchtet teilen damit sie andere auch finden.

00:42:39: Danke auch an Michael und danke euch fürs Zuhören!

00:42:43: Ich bin Bettina Sonnenschein und wir hören uns hoffentlich in der nächsten Folge von Matchplan Sport Marketing.